Verkaufspsychologie ist wahrscheinlich der Bereich im Onlinehandel, in dem ihr als Händler die geringste Expertise vorweisen könnt. Leider. Und genau da setzten Matthias Niggehoffs Angebote an. Sie unterstützen euch nicht nur mit Basiswissen, sondern vermitteln auch die Fähigkeit, selbst Texte, Trigger oder Landingpages zu entwickeln. Das Verkaufspsychologieinstitut von Matthias Niggehoff ist neu im Wortfilter Dienstleisterverzeichnis.

Was ist Verkaufspsychologie?

Die Verkaufspsychologie ist ein Teilbereich der allgemeinen Psychologie. Sie befasst sich mit sämtlichen Interaktionen zwischen Verbrauchern, Märkten, Marken und Produkten, also dem Verhalten der Konsumenten in einem wirtschaftlichen Umfeld.

Online-Verkaufspsychologie

Die 4 Säulen der Online-Verkaufspsychologie

Interessant ist, dass es sich hierbei um eine anerkannte Wissenschaft handelt. Es gibt erforschte Verhaltensweisen, Studien, Experimente und Phänomene, die ihr gezielt für eure Produkte, euren Onlineshop oder eure Artikeltexte einsetzen könnt.

Warum ist sie wichtig?

Ein No-Brainer: Verbraucher treffen ihre Kaufentscheidung nicht rational, sondern emotional. Für euch bedeutet es, dass ihr einen potentiellen Kunden emotional ansprechen müsst, um ihn erfolgreich zu einem Kaufabschluss zu führen. Nur macht ihr das? Nein, die wenigsten von euch, weil ihr nicht wisst, wie sich eure Kunden verhalten und wir ihr gezielt Motivationen anregen könnt. Im Grunde fischt ihr in einem sehr trüben Teich.

Wer ist Matthias Niggehoff?

Matthias Niggehoff

(Matthias Niggehoff, M. Sc. – Psychologe & Institutsgründer – psychologisch fundiertes Marketing seit 2012)

»Psychologe (M.Sc.) – Leiter des Instituts für Verkaufspsychologie in Aachen –, ›Menschen kaufen von Menschen‹ ist mein Motto. Seit über 8 Jahren verbinde ich Marketing mit fundierter Psychologie. Für Onlineshops und Marketer / Agenturen. Für mehr Umsatz, passende Kunden und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Ich bin studierter Psychologe (M.Sc.) und Leiter des Instituts für Verkaufspsychologie in Aachen mit aktuell 10 Mitarbeitern. Conversion-Optimierung, Copywriting und strategische Beratung sind Kernangebote. Seit 2015 betreibe ich einen Podcast (5 Millionen Downloads, Podcast des Jahres 2016) und YouTube-Kanal zum Thema Marketing mit über 1300 Bewertungen«, so beschreibt sich Matthias Niggehoff selbst auf seinem LinkedIn-Profil.

Was erwartet euch bei Matthias’ Kursen und Beratungen?

Das klingt jetzt einfach: Ihr lernt, wie durch Anwendung verkaufspsychologischer Taktiken sofort Umsatz und Ertrag gesteigert werden. Dabei gibt es zwei Wege, die zum Ziel führen. Erstens könnt ihr an Matthias Schulungs- und Ausbildungsangeboten teilnehmen oder zweitens, ihr lasst euch individuell beraten.

»Obwohl ich mich schon lange mit dem Thema Verkaufspsychologie auseinandersetze, konnten wir noch sehr viel lernen. Der Inhalt in Matthias’ Kurs geht weit über die aus dem Internet freizugänglichen Informationen hinaus«, berichtet Patrick Kriebel, Inhaber & Gründer der Agentur PA7.

Wenn ihr schon einmal einen Eindruck erhalten möchtet, was euch bei Matthias erwartet, dann folgt seinen Podcasts oder schaut euch einmal seine Videos an.

Wie könnt ihr vom Wissen über Verkaufspsychologie profitieren?

Mehr Umsatz, mehr Ertrag, ihr versteht eure Kunden, verkaufsstarke Produkttexte liefern die passenden Phrasen. Wesentlich ist, dass ihr mit dem erlangten Wissen in der Lage seid, euch von eurem Wettbewerb abzugrenzen. Gerade dann, wenn ihr einen eigenen Onlineshop betreibt oder bspw. auf eBay, wo ihr die Freiheit habt, eure Produktdetailseite nahezu frei zu gestalten. Und, sind wir mal ehrlich, können tut weder ihr noch eure Wettbewerber das. Selbst große A-Brands verzweifeln daran.

Jetzt stellt euch einmal vor, ihr kennt die richtigen Trigger, die Wirkung der richtigen Farben und die optimalen Formulierungen. Eure Sales werden durch die Decke gehen. Versprochen!

 

Meinung

JEDER Onlinehändler sollte sein Handwerk beherrschen. Neben den wesentlichen technischen Grundlagen, der SEO und der SEA – egal ob Google oder Marktplatz – gehört die Verkaufspsychologie zum Know-how, das ihr [eigentlich] beherrschen solltet. Daher bin ich unglaublich froh, dass ich Matthias für das Verzeichnis gewinnen konnte. Ich hätte es auch kostenlos gemacht. Einfach, weil ich seine Dienstleistung für euch so wichtig finde.

Bitte, investiert in eure verkaufspsychologische Ausbildung und in euer Wissen. Folgt Matthias Niggehoff  auf seinen Kanälen. Er betreibt auch eine großartige Facebook-Gruppe. Diese findet ihr hier.