SEO ist nur der Steigbügelhalter für die Konversion. Damit ihr eure Kunden zum drücken des Kaufen-Buttons animieren könnt solltet ihr unbedingt diese verkaufspsychologischen Taktiken beachten. Versucht so viele wie möglich in euren Listings umzusetzen. Nicht jede muss zu eurer Zielgruppe und zu eurem Produkt passen, daher solltet ihr mit Bedacht die für euch passenden auswählen.
Hier die Liste:
1. Ankerpreis: Dies ist eine Technik, bei der ein höherer Preis (der Anker) zuerst genannt wird, bevor der tatsächliche Verkaufspreis angegeben wird. Dies lässt den tatsächlichen Preis günstiger erscheinen.
2. Scarcity (Knappheit): Indem man den Kunden mitteilt, dass ein Produkt nur in begrenzter Menge verfügbar ist oder dass ein Angebot bald endet, kann man ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen, das den Kunden zum Kauf anregt.
3. Social Proof (Sozialer Beweis): Kundenbewertungen und Testimonials können als sozialer Beweis dienen und das Vertrauen der Kunden in ein Produkt stärken.
4. Reciprocity (Reziprozität): Kostenlose Proben oder Geschenke können ein Gefühl der Reziprozität erzeugen, das den Kunden dazu anregt, etwas im Gegenzug zu kaufen.
5. Decoy-Effekt: Dies ist eine Technik, bei der ein drittes, weniger attraktives Produkt hinzugefügt wird, um eines der anderen beiden Produkte attraktiver erscheinen zu lassen.
6. Farbpsychologie: Die Wahl der richtigen Farben kann die Emotionen und Reaktionen der Kunden beeinflussen. Zum Beispiel kann Rot Aufmerksamkeit erregen, während Blau Vertrauen und Sicherheit vermittelt.
7. Preispsychologie: Die Art und Weise, wie Preise präsentiert werden, kann einen großen Einfluss auf die Kaufentscheidungen der Kunden haben. Zum Beispiel kann die Verwendung von “.99” am Ende eines Preises den Kunden das Gefühl geben, dass sie ein Schnäppchen machen.
8. Autorität: Menschen neigen dazu, Autoritäten zu vertrauen. Wenn eine anerkannte Autorität oder ein Experte ein Produkt empfiehlt, sind die Kunden eher geneigt, es zu kaufen.
9. Konsistenz: Menschen möchten konsistent mit ihren früheren Handlungen sein. Wenn sie einmal eine Kaufentscheidung getroffen haben, sind sie eher geneigt, ähnliche Entscheidungen in der Zukunft zu treffen.
10. Gemeinschaftsgefühl: Menschen möchten Teil einer Gemeinschaft sein. Wenn sie das Gefühl haben, dass der Kauf eines Produkts sie Teil einer Gemeinschaft macht, sind sie eher geneigt, es zu kaufen.
11. Personalisierung: Individuell zugeschnittene Angebote und Empfehlungen können die Kundenbindung erhöhen und die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs erhöhen.
12. Einfachheit: Ein einfacher und unkomplizierter Kaufprozess kann die Kundenzufriedenheit erhöhen und die Wahrscheinlichkeit eines Kaufs erhöhen.
