🧓 Alte Hasen im Vorteil? Warum erfahrene Amazon-Händler dominieren
Amazon bleibt ein hartes Pflaster – aber für Verkäufer mit Durchhaltevermögen ein lohnendes Geschäft. Neue Zahlen von Marketplace Pulse zeigen eindrucksvoll, dass die Elite der Top-10.000 Amazon-Verkäufer auf amazon.com zunehmend aus alten Hasen besteht. Während täglich Tausende neue Verkäuferkonten eröffnet werden, behaupten sich vor allem Händler, die schon vor 2019 gestartet sind – und das mit steigender Tendenz.
💡 Die Zahlen im Überblick
-
Über 60 % der aktuellen Top 10.000 Verkäufer auf Amazon.com sind vor 2019 gestartet.
-
Verkäufer aus der Zeit vor 2016 machen fast 30 % der Top-Gruppe aus.
-
Jüngere Kohorten (2016–2018) tragen je etwa 10 % zur Spitze bei.
-
Noch immer schaffen es auch Neulinge in die Elite: Rund 10 % der Top-Verkäufer sind erst seit zwei Jahren dabei.
📊 Das bedeutet: Amazon bleibt attraktiv für Neueinsteiger – aber nur, wenn diese mit Strategie, Ausdauer und Ressourcen antreten.
🛑 Die Schattenseite: Nur wenige schaffen es
Gleichzeitig ist die Realität auf dem Marktplatz brutal:
-
Nur 8 % aller Verkäuferkonten von vor 2019 sind heute noch aktiv.
-
Bei Neuregistrierungen aus dem Jahr 2022 sind es immerhin noch unter 20 %.
-
Von den 2023 gestarteten Verkäufern ist heute weniger als ein Drittel noch im Rennen.
➡️ Der Grund: Viele scheitern ohne je einen einzigen Verkauf gemacht zu haben. Laut den Daten bleiben über 30 % aller Seller-Accounts komplett inaktiv.
🚚 Kostenexplosion, Konkurrenz, Komplexität
Der Marktplatz hat sich massiv verändert – das spüren vor allem kleine und mittlere Händler:
-
Steigende Versandkosten
-
Wachsende Werbebudgets – mit Amazons Take Rate (Anteil der Plattform am Umsatz) von über 50 %
-
Regulatorische Hürden, Zollschwankungen, Inflation und eine volatile Weltlage
Der „easy money“-Modus auf Amazon ist vorbei. Heute brauchst du exzellente Prozesse, ein skalierbares Geschäftsmodell und strategisches Denken, um langfristig bestehen zu können.
🏆 Langlebigkeit = Erfolg
Die Marketplace-Pulse-Zahlen zeigen deutlich:
Mehr als die Hälfte des gesamten GMV (Gross Merchandise Volume) auf Amazon stammt von Verkäufern, die seit mehr als fünf Jahren aktiv sind.
Das bedeutet: Wer den Amazon-Marathon durchhält, wird belohnt. Diese Händler haben gelernt, mit Veränderungen umzugehen, Prozesse zu optimieren und profitabel zu bleiben – selbst in einem zunehmend kompetitiven Umfeld.
🤔 Was heißt das für dich als Händler?
Wenn du heute auf Amazon startest oder gerade versuchst, dich zu etablieren, solltest du das beachten:
-
Quick Wins gibt’s kaum noch – plane für den Langstreckenlauf.
-
Datenbasierte Entscheidungen sind Pflicht.
-
Baue Markenstärke, exzellenten Kundensupport und Skalierbarkeit auf.
-
Nutze externe Tools, Automatisierung & Reporting, um deine Margen zu kontrollieren.
-
Investiere in strategisches Know-how – zum Beispiel über die Expertensprechstunden beim BuVeC e.V. 😉
🔎 Fazit
Amazon ist kein einfaches Spielfeld. Aber wer sich durchsetzt, gehört zur digitalen Elite. Und das Potenzial bleibt gewaltig: Die Plattform wächst weiter, neue Märkte eröffnen sich, und Kunden kaufen immer öfter online.
Die Herausforderung ist klar: Überleben. Lernen. Skalieren.
👉 Wenn du nicht weißt, wo du anfangen sollst – melde dich beim Newsletter an.
