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Partnerschaft: Wow, Direktkauf bei eBay auf Idealo!

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Verbraucher können ab sofort über Idealo und der Funktion ›Direktkauf‹ bei eBay einkaufen. In der Testphase listet eBay 200.000 Angebote, die mit der Direktkauf-Funktion ausgestattet sind. Das bedeutet, dass Verbraucher Idealo nicht verlassen müssen, um ihren Einkauf zu tätigen.

Eine neue alte Liebe

eBay und Idealo pflegen bereits seit mehr als einem Jahrzehnt eine Partnerschaft und ebays Marktplatzangebote sind auf Idealo seit 2002 gelistet. Mit über 16 Millionen monatlichen Nutzern und über 39,40 Millionen Visits (Stand 2018 / similarweb.com) ist die Preisvergleichsseite in Deutschland Marktführer. Damit ist Idealo ein gewichtiger Traffic-Lieferant und das nicht nur für eBay.

Wie funktioniert das nun genau?

eBay listet 200.000 eBay-Angebote auf Idealo. Diese sind mit dem Direktkauf-Button versehen, sodass die Verbraucher die Produkte kaufen können, ohne die Plattform Idealo zu verlassen. Im eBay Backend ist für die Händler nicht erkennbar, ob der Kauf nun über Idealo oder über die eBay-Plattform passiert ist. Für Händler ändert sich also nichts. Lediglich die Verbraucher profitieren von der Neuerung, da sie keine neue Seite aufrufen müssen.

Technisch wird diese Funktion mit Hilfe der eBay API umgesetzt. Es ist die gleiche Technik, die auch bei catch by ebay eingesetzt wird.

»Wir sehen eine starke Zukunft im Distributed Commerce, bei dem die Produkte von eBay genau dort gekauft werden, wo die Kunden sie finden. Genau aus diesem Grund haben wir stark in den Aufbau einer leistungsfähigen Kombination aus Schnittstellen und Zahlungsinfrastrukturen investiert, um diese Art der Integration zu ermöglichen. Jetzt beginnen wir damit, den Direktkauf über idealo zu testen. Beide Unternehmen verbindet eine langjährige Zusammenarbeit und ich bin gespannt auf die Ergebnisse dieses wichtigen Tests«, berichtet Eben Sermon, Vice President eBay Germany.

Was ist die Direktkauf-Funktion?

Es ist das Äquivalent zum ›Sofort-Kaufen‹-Knopf bei eBay. Mit dem Direktkauf bietet Idealo – neben seinem klassischen Marketingkanal seit 2015 – auch einen Vertriebskanal für seine Partnerhändler. Über den ›Zum-Kauf‹-Button können Nutzer die gewünschten Produkte auf allen Geräten direkt über die Plattform kaufen, ohne dabei den Umweg über das Check-out des jeweiligen Händlers nehmen zu müssen. Ziel ist es, dem Onlineshopper bei einer Großzahl von Produkten diesen Service zu bieten, damit der Bestellprozess verkürzt und somit ein reibungsloses Einkaufserlebnis ermöglicht wird. Aktuell sind bereits rund 1.800 Händler im Idealo-Direktkauf vertreten.

Von  beiden Plattformen ein smarter Move

Monatlich 15 Mio. aktive Nutzer und 39 Mio. Visits sind ordentliche Zahlen. Wenn nun dem Nutzer eine möglichst conveniente Möglichkeit geboten wird, die ausgesuchten Produkte zu kaufen, dann profitieren alle 4 Parteien. Die Verbraucher, beide Plattformen und natürlich die Händler. Alles in allem ist das eine Win-win-Situation.

Es ist zu begrüßen, dass Idealo und eBay diese Partnerschaft eingegangen sind. Und wir dürfen gespannt sein, welche Zahlen reportet werden.

Idealos Geschäftsführer Jörn Rehse sagt: »Wir freuen uns sehr, mit eBay einen der größten Namen im E-Commerce für den Idealo-Direktkauf gewonnen zu haben. Unsere Kunden können sich damit auf eine größere Vielfalt und günstige Preise im Idealo-Direktkauf freuen. Zusammen mit unserem hochwertigen Content bildet das die Grundlage für ein noch bequemeres Einkaufserlebnis.«

Und die Händler profitieren

Am Ende sind die großen Profiteure zunächst die Händler. Die Sichtbarkeit ihrer Angebote über Idealo war auch schon in der Vergangenheit gewährleistet. Das neue Feature wird aber deutlich die Absprungrate senken und damit die Conversion Rate erhöhen. Und nicht zu vergessen ist der Umstand, dass Händler nicht mehr direkt auf Idealo listen müssen, um den Verbrauchern die Direktkauf-Funktion anzubieten.

“Wir sehen eine starke Zukunft im Distributed Commerce als Modell und es ist wichtig, dass die eBay-Verkäufer in Deutschland bei dieser Entwicklung an vorderster Front stehen. Und wir erwarten, dass unsere Verkäufer – in der für den Handel wichtigsten Zeit des Jahres – eine Steigerung der Verkaufszahlen sehen werden, wenn die Preise wettbewerbsfähig sind.”, so  Eben Sermon, Vice President eBay Germany gegenüber Wortfilter.

Wie könnt ihr nun eure Angebote bei Idealo mit dem Direktkauf listen?

Gegenwärtig wird das neue Feature getestet. eBay legt fest, welche Angebote geeignet sind und spielt sie zu Idealo über. Sofern ihr Interesse habt, auch eure Listings mit der neuen Möglichkeit sichtbar zu machen, dann wendet euch bitte an euren eBay Account Manager bzw. Mitarbeiter des Concierge-Teams. Wenn euch diese Kommunikationswege nicht zur Verfügung stehen, dann schreibt mir. Ich leite dann eure Anfrage sehr gerne weiter.

Und so sieht das neue Feature aus

Anhand nachfolgender Bilderstrecke könnt ihr einmal den gesamten Flow von der Sichtbarkeit auf Idealo bis hin zum Check-out verfolgen.

(Sichtbarkeit in den Suchergebnissen auf idealo.de)

 

(Aufruf des Listings mit Direktkauf-Funktion)

 

(Letzter Schritt vor dem Kaufabschluss)

 

(Check-out abgeschlossen)

Rakuten: Die Ratten verlassen das sinkende Schiff

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Erik Meierhoff, Head of Business Development EU bei Rakuten, wechselt zum 1.1.2017 zu Idealo. Damit verliert Rakuten einen sehr guten Mann an die Konkurrenz. Erik ist ein sehr kompetenter Mann, der Marktplätze und eCommerce versteht wie kaum ein anderer in der Branche. Zu diesem Neuzugang kann man Idealo gratulieren.

Rakuten hat’s verkackt

Kaum ein Marktplatz, noch nicht mal Fyndiq, ist mit so viel Tam Tam in den europäischen Markt gestartet wie Rakuten. Aber auch kein anderer Marktplatz hat so sehr die Händler „belogen und betrogen“. Wie heißt doch der nette Spruch: Gestartet als Tiger, gelandet als Bettvorleger. Das passt nicht nur auf Allyouneed, sondern auch auf Rakuten. Mit vielen Rabattpunkten und Nachlässen erkauft sich Rakuten gerade mal ein GMV welches knapp über 100 Mio. € liegt. So jedenfalls hört man es aus informierten Kreisen.

Rakutens Strategie ist schlecht für Händler

Vor kurzem bekam ich die aktuelle Rakuten-Strategie auf einer Veranstaltung vorgestellt. In Kürze so: geringe Händlerprovisionen, Händler sollen diese Ersparnisse einpreisen, Rakuten reichert die günstigen Preise weiter durch Gutscheine an, die Angebote werden über Preissuchmaschinen ausgespielt. Es kommt Traffic und Konvertierung, weil alles so schön günstig ist.

Na klasse: Händler werden also in eine Preispirale getrieben, von der sie keinen Vorteil haben. Gewinner ist nur Rakuten, der die Händler für eigene Zwecke missbraucht. Und: heterogene Preisstellungen schaden den Händlern und deren Trust.  Meine klare Empfehlung: lasst die Finger von Rakuten und wenn ihr schon diesen Marktplatz bespielen wollt, achtet drauf, dass EURE Ziele erreicht werden.

(Quelle: Idealo.de)

Kommt Erik vom Regen in die Traufe?

Aber auch Idealo ist nicht ganz ohne Herausforderung. Gestartet ist Idealo als Preissuchmaschine bzw. Preisvergleich. Aber: mehr und mehr entwickelt sich Idealo selbst zu einem Marktplatz. 2015 wurde der Idealo-Direktkauf angekündigt. Dieser wird aktuell stark beworben. Grundsätzlich finde ich diese Idee nicht schlecht. Aber: Vor kurzem berichtete ich über den Ausschluss von MyDealz und weiteren Schnäppchenplattformen vom Amazon Partner-Programm. In diesem Kontext erwähnte ich auch, dass Amazon wohl seine Partnerprogramm-Strategie ändert. Sprich: es sollen Individualverträge mit den jeweiligen Traffic-Lieferanten geschlossen werden. Das bringt nicht nur Idealo in eine missliche Situation. Ist doch Amazon einer der wichtigsten Ertragsbringer. Die Gretchenfrage ist also: Kann sich Idealo in eine bessere Situation bringen? Und ist der Laden dazu stark genug? Ich kann diese Fragen nicht beantworten.

Erik ist ein Guter

Ich weiß, dass Erik alles geben wird ,,um Idealo auf die richtige Flughöhe” zu bringen, und ich sehe diesen Wechsel als einen echten Gewinn für Idealo an. Ob nun beide Seiten und vor allem die Händler profitieren, wird die Zukunft zeigen.

Ich konnte Erik Meierhoff eben für ein kurzes Statement erreichen:

“Nach fünf tollen Jahren bei Rakuten, in welchen wir uns als Marktplatz #3 im Markt platziert haben, freue ich mich auf die neue Herausforderung, mit dem idealo Direktkauf, Teil der Zukunft Deutschlands führenden Preisvergleichs zu sein.”