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Matthias Niggehoff Verkaufspsychologie: Vorsprung schaffen & online überzeugen [Werbung aus Überzeugung]

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Verkaufspsychologie ist wahrscheinlich der Bereich im Onlinehandel, in dem ihr als Händler die geringste Expertise vorweisen könnt. Leider. Und genau da setzten Matthias Niggehoffs Angebote an. Sie unterstützen euch nicht nur mit Basiswissen, sondern vermitteln auch die Fähigkeit, selbst Texte, Trigger oder Landingpages zu entwickeln. Das Verkaufspsychologieinstitut von Matthias Niggehoff ist neu im Wortfilter Dienstleisterverzeichnis.

Was ist Verkaufspsychologie?

Die Verkaufspsychologie ist ein Teilbereich der allgemeinen Psychologie. Sie befasst sich mit sämtlichen Interaktionen zwischen Verbrauchern, Märkten, Marken und Produkten, also dem Verhalten der Konsumenten in einem wirtschaftlichen Umfeld.

Die 4 Säulen der Online-Verkaufspsychologie

Interessant ist, dass es sich hierbei um eine anerkannte Wissenschaft handelt. Es gibt erforschte Verhaltensweisen, Studien, Experimente und Phänomene, die ihr gezielt für eure Produkte, euren Onlineshop oder eure Artikeltexte einsetzen könnt.

Warum ist sie wichtig?

Ein No-Brainer: Verbraucher treffen ihre Kaufentscheidung nicht rational, sondern emotional. Für euch bedeutet es, dass ihr einen potentiellen Kunden emotional ansprechen müsst, um ihn erfolgreich zu einem Kaufabschluss zu führen. Nur macht ihr das? Nein, die wenigsten von euch, weil ihr nicht wisst, wie sich eure Kunden verhalten und wir ihr gezielt Motivationen anregen könnt. Im Grunde fischt ihr in einem sehr trüben Teich.

Wer ist Matthias Niggehoff?

(Matthias Niggehoff, M. Sc. – Psychologe & Institutsgründer – psychologisch fundiertes Marketing seit 2012)

»Psychologe (M.Sc.) – Leiter des Instituts für Verkaufspsychologie in Aachen –, ›Menschen kaufen von Menschen‹ ist mein Motto. Seit über 8 Jahren verbinde ich Marketing mit fundierter Psychologie. Für Onlineshops und Marketer / Agenturen. Für mehr Umsatz, passende Kunden und raus aus der Vergleichbarkeit zu kommen. Ich bin studierter Psychologe (M.Sc.) und Leiter des Instituts für Verkaufspsychologie in Aachen mit aktuell 10 Mitarbeitern. Conversion-Optimierung, Copywriting und strategische Beratung sind Kernangebote. Seit 2015 betreibe ich einen Podcast (5 Millionen Downloads, Podcast des Jahres 2016) und YouTube-Kanal zum Thema Marketing mit über 1300 Bewertungen«, so beschreibt sich Matthias Niggehoff selbst auf seinem LinkedIn-Profil.

Was erwartet euch bei Matthias’ Kursen und Beratungen?

Das klingt jetzt einfach: Ihr lernt, wie durch Anwendung verkaufspsychologischer Taktiken sofort Umsatz und Ertrag gesteigert werden. Dabei gibt es zwei Wege, die zum Ziel führen. Erstens könnt ihr an Matthias Schulungs- und Ausbildungsangeboten teilnehmen oder zweitens, ihr lasst euch individuell beraten.

»Obwohl ich mich schon lange mit dem Thema Verkaufspsychologie auseinandersetze, konnten wir noch sehr viel lernen. Der Inhalt in Matthias’ Kurs geht weit über die aus dem Internet freizugänglichen Informationen hinaus«, berichtet Patrick Kriebel, Inhaber & Gründer der Agentur PA7.

Wenn ihr schon einmal einen Eindruck erhalten möchtet, was euch bei Matthias erwartet, dann folgt seinen Podcasts oder schaut euch einmal seine Videos an.

Wie könnt ihr vom Wissen über Verkaufspsychologie profitieren?

Mehr Umsatz, mehr Ertrag, ihr versteht eure Kunden, verkaufsstarke Produkttexte liefern die passenden Phrasen. Wesentlich ist, dass ihr mit dem erlangten Wissen in der Lage seid, euch von eurem Wettbewerb abzugrenzen. Gerade dann, wenn ihr einen eigenen Onlineshop betreibt oder bspw. auf eBay, wo ihr die Freiheit habt, eure Produktdetailseite nahezu frei zu gestalten. Und, sind wir mal ehrlich, können tut weder ihr noch eure Wettbewerber das. Selbst große A-Brands verzweifeln daran.

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Jetzt stellt euch einmal vor, ihr kennt die richtigen Trigger, die Wirkung der richtigen Farben und die optimalen Formulierungen. Eure Sales werden durch die Decke gehen. Versprochen!

 

Meinung

JEDER Onlinehändler sollte sein Handwerk beherrschen. Neben den wesentlichen technischen Grundlagen, der SEO und der SEA – egal ob Google oder Marktplatz – gehört die Verkaufspsychologie zum Know-how, das ihr [eigentlich] beherrschen solltet. Daher bin ich unglaublich froh, dass ich Matthias für das Verzeichnis gewinnen konnte. Ich hätte es auch kostenlos gemacht. Einfach, weil ich seine Dienstleistung für euch so wichtig finde.

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Bitte, investiert in eure verkaufspsychologische Ausbildung und in euer Wissen. Folgt Matthias Niggehoff  auf seinen Kanälen. Er betreibt auch eine großartige Facebook-Gruppe. Diese findet ihr hier.

1. Wortfilter-Händler-Talk: Thema “Unternehmer Mindset”

6 Antworten
In der Sendung No. 1 wird das Thema “Unternehmer-Mindset” sein. Als Experte ist Wirtschaftspsychologe Mathhias Niggehoff mit dabei. Der als Amazon private Label Mechant gestartete Unternehmer Philip Kleudgen pitcht sein Business. Der Begriff ‘Mindset’ ist in der letzten Zeit häufig im Kontext von ‘Wie werde ich hektisch reich’ missbraucht worden. Doch das Thema ist sehr viel umfassender. Es wird auch um Agilität, Scheitern, Krisen und Mitarbeiterführung gehen. Hinweis: Ihr könnt über alle Kanäle, auch Telefon, live Fragen stellen.

Das Thema: Mindset = Denkweise

So lautet jedenfalls die Übersetzung, aber hinter dem Begriff versteckt sich weit mehr. Er beschreibt Verhaltensmuster, Denkweisen und Handlungsmechanismen, die jeder Unternehmer und Gründer haben sollte. Nur die wenigsten beschäftigen sich damit. In der Sendung wird Wirtschaftspsychologe Matthias Niggehoff euch aufzeigen, wie ihr eure Defizite aufdecken könnt, um sie dann weiterzuentwickeln.

Aber zum Unternehmer Mindset gehören auch Mechanismen, wie ihr Krisen oder Niederlagen bewältigt. Wisst ihr, wie oft ein Jack Ma oder Jeff Bezos gescheitert sind? Und wisst ihr, welche Eigenschaft sie haben, die euch vielleicht fehlt? Matthias kann es euch wissenschaftlich erklären, während ich es mit Hilfe meiner Erfahrung versuche. Denn auch mein Weg zum jetzigen Status Quo verlief nicht linear und ich erlebte die eine oder andere Niederlage.

(Ausstrahkungsort ist der Startplatz in Köln)

Was ist, wenn wir feststellen, dass unser Geschäft nicht mehr läuft? Wie sollen wir uns verhalten? Was wird von uns als Händler da abverlangt? Agilität, was ist das? Und seid ihr Adrenalin-Junkies, wenn ihr ständig die Komfortzone verlasst?

Ihr habt Mitarbeiter, Lieferanten, eine Bank. Wie bekommt ihr diese positiv durch eine Krise geführt, ohne dass euch eure Kreditlinie gekündigt wird oder dass die Mitarbeiter das sinkende Schiff verlassen?

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(Link zur Live-Sendung)

Matthias und Mark Steier werden versuchen, die Fragen zu beleuchten und zu beantworten. Der eine mit wissenschaftlichem Background und der andere mit seiner eigenen Unternehmer-Praxis.

Der Pitch: Philip Kleudgen von Amaclick.de

Ein hybrider Unternehmer. Er kommt aus der Versicherungsbranche, hat zuerst den Blog privatelabeljourney.de geschrieben, handelt selbst auf Amazon, ist aber auch gleichzeitig Dienstleister. Und das ist alles in einem Jahr passiert. Ist das zu schnell? Verzettelt sich Philip da? Oder ist er gar hyper-agil? Was sind seine Stärken und vor allem, was sind seine Schwächen?

Matthias, Philip und ich werden über Phillips Weg, sein Mindset aber auch über Stärken & Schwächen talken.

Wer ist Wirtschaftspsychologe Matthias Niggehoff?

Matthias ist einer der bekanntesten Kommunikationstrainer und Coaches in Deutschland. Sein Podcast “Lerne Psychologie” hat über 50.000 regelmäßige Zuhörer und befindet sich immer wieder in den Top10 Listen der Podcast-Charts. Sein eigener Youtube-Kanal hat fast 30.000 Abonnenten. Seine Themen dort: Kommunikation und Wirtschaftspsychologie.

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Details: Wann, wie und wo

Der Wortfilter-Händler-Talk ist eine Live-Sendung. Sie wird aus dem Startplatz Köln live auf Youtube und Facebook gestreamt.

Datum & Uhrzeit: Mittwoch, 6. Dezember 2017 von 19:00 Uhr bis 19:45 Uhr

Ort: Startplatz Köln,  Im Mediapark 5, 50670 Köln

Tickets: kostenlos, 30 Plätze, erhältlich über Eventbrite

Youtube: Der Wortfilter-Händler-Talk-Kanal

Facebook: Die Wortfilter-Händler-Talk-Page

Internet: wortfilter-haendler-talk.tv oder wortfilter.de/wht

Rufnummer für Live-Fragen: 0221- die erfahrt ihr in der Sendung

Am Mittwoch um 19:00 Uhr geht es das erste Mal los und wir würden uns freuen, wenn ihr dabei wärt.

Produziert wird der Wortfilter-Händler-Talk von Gebhardt.Media

6.Dezember 2017: neues Live-Format – der Wortfilter Händler Talk

3 Antworten
Am 6. Dezember wird zum ersten mal das neue Format, der Wortfilter Händler Talk, um 19:00 bis 19:45 live aus dem Kölner Startplatz ausgestrahlt werden. Mit Publikum. Zunächst sind 5 Sendungen geplant. Das neue Talk Format wird 14tägig aus Köln gesendet. Mit dabei sind in der ersten Sendung Matthias Niggehoff als Experte und Philip Kleudgen als Unternehmer. Ausgestrahlt wird die Sendung live auf YouTube und Facebook.

Was ist der Wortfilter Händler Talk?

Es ist ein Talk Format, in dem ich mit wechselnden Experten und Händlern über bestimmte Themen sprechen werde. Ihr als Zuschauer könnt uns dabei live Fragen stellen, die wir auch in der Sendung beantworten werden. Dazu könnt ihr euch aus dem Publikum melden, anrufen oder über die sozialen Medien posten.

Wie läuft denn die Sendung ab?

Nachdem ich das Thema vorgestellt habe, steige ich in den Talk mit dem Experten ein, um weitere und tiefere Fakten nach oben zu holen. Das wird im Rahmen eines lockeren Gesprächs stattfinden, aus dem sich auch durchaus einmal ein kurzer Schlagabtausch entwickeln kann.

(Dreh- und Ausstrahlungsort ist der Startplatz in Köln)

Wenn das Thema bearbeitet ist, wird ein Unternehmer sein Business pitchen. Der jeweilige Experte und ich werden dann den Pitch und das Business bewerten. Der Experte zeigt Lösungsansätze auf und bewertet positiv, während ich die Finger in die Wunde legen und das Unternehmen kritisch betrachten werde.

Live Publikum? Wie komme ich an Karten? Social Media? Rufnummer?

Die Anzahl der Zuschauer ist begrenzt auf 30. Die Karten könnt ihr über Eventbrite kostenlos beziehen. Die Rufnummer und die Social Media Kanäle werden am Sonntag Abend oder Montag bekannt gegeben. Für die Karten gilt: first come, first serve.

Und sonst so?

Wir, also die Produktionsgesellschaft und ich, haben keine Ahnung, ob das Format ankommt oder ob wir da gerade etwas großartig verkacken. Wir wissen es nicht. Aber wir machen einfach mal. Ihr könnt uns helfen und unterstützen. Wenn ihr Kritik äußern wollt, euch etwas fehlt oder ihr Ideen habt, bitte haut raus, was nur geht. Denn lernen können wir nur durch euer Feedback.

5

Keine Werbung, das darf so nicht bleiben. Die ersten 5 Sendungen sind wie ein Spekulationsprojekt für die Produktionsgesellschaft Gebhard Media. Das bedeutet, der Producer bezahlt die Kosten zunächst aus seiner eigenen Tasche. Der Plan ist jedoch, dass sich Werbeplätze vermarkten lassen, damit sich das Projekt für die Produktionsfirma auch rechnet. Und ich? Außer Spesen nix gewesen. Ich bin froh, wenn ich irgendwann einmal meine Reisekosten ersetzt bekommen kann. Tatsächlich fände ich es großartig, wenn das Format fliegt und sich meine Reichweite vergrößert. Das wäre mein Profit.

Thema der ersten Sendung?

Dazu wird es am Sonntag Abend oder Montag einen eigenen Beitrag geben. Daher reiße ich das Thema hier nur kurz an. Im Wesentlichen wird es um das Thema Mindset gehen, das ein Gründer und/oder Unternehmer braucht. Gemeinsam mit dem Wirtschaftspsychologen Matthias Niggehoff werde ich darüber diskutieren. Es wird auch darum gehen, wie ihr Krisen im Unternehmen gemeinsam mit euren Mitarbeitern und als Unternehmer meistern könnt, aber auch um das Scheitern und was von euch gefordert wird, wenn ihr gerade gründet. Philip Kleudgen wird sein Unternehmen pitchen und mit uns gemeinsam über seine Erfahrungen talken.

Aber dazu dann mehr in der Sendungsankündigung. In Kürze. Wir arbeiten mit Hochdruck.