Einen Sales Funnel (Verkaufstrichter) zu bauen, bedeutet, potenzielle Kunden systematisch von der ersten Aufmerksamkeit bis zum Kauf zu führen. Hier ist eine einfache Schritt-für-Schritt-Anleitung – auch für Einsteiger ohne Marketing-Vorkenntnisse:
🔧 1. Ziel und Angebot klären
Frage dich zuerst:
- Was verkaufst du? (z. B. gebrauchte Autoteile, E-Book, Dienstleistung)
- Wer soll es kaufen? (deine Zielgruppe)
- Was ist das Ziel des Funnels? (z. B. Verkauf, Kontaktaufnahme, Anmeldung)
Beispiel: Du willst, dass Schrauber dein günstiges VW-Bus-Ersatzteil kaufen.
🪜 2. Funnel-Stufen verstehen
Ein typischer Sales Funnel hat 4 Stufen:
- Attention (Aufmerksamkeit)
→ Wer dich nicht kennt, kauft nicht. Nutze Social Media, Ads, Videos. - Interest (Interesse wecken)
→ Zeig deinen Mehrwert! Z. B. „10 Tipps zum T3-Rostschutz“ per PDF. - Desire (Verlangen auslösen)
→ Zeig Testimonials, Vorher-Nachher-Bilder, Vorteile deines Produkts. - Action (Handlung/Kauf)
→ Ein klarer Call-to-Action: „Jetzt kaufen“, „Jetzt Angebot anfordern“.
🧰 3. Bausteine im Funnel
🎯 Traffic-Quelle
- Facebook Ads
- TikTok Videos
- Google-Suche
- Instagram-Posts
- YouTube Tutorials
🧲 Lead-Magnet (optional)
Etwas kostenloses im Tausch gegen E-Mail:
- Checkliste, E-Book, Rabattcode, Video-Anleitung
📄 Landingpage
Eine einfache Website, die dein Angebot erklärt + Call-to-Action.
📧 E-Mail-Serie (Automatisierung)
Falls du E-Mails sammelst:
- E-Mail 1: Danke + Freebie
- E-Mail 2: Vertrauen aufbauen
- E-Mail 3: Jetzt kaufen / Aktion endet
🛒 Zielseite / Shop / Kontaktformular
Dort erfolgt der Kauf oder die Kontaktaufnahme.
💡 Tools für Einsteiger
- Mailchimp / Brevo (Newsletter & Automationen)
- Thrive Architect / Leadpages (Landingpages bauen)
- Shopify / WooCommerce (Shop-System)
- ChatGPT 😉 für Texte, E-Mail-Ideen und Werbebotschaften
📌 Beispiel für dich als Autoteilehändler:
- TikTok-Video: „Woran du erkennst, dass dein Traggelenk hin ist.“
- Call-to-Action: „Mehr Tipps + Rabattcode für dein Ersatzteil – klick hier!“
- Landingpage mit kurzer Info + Formular für E-Mail
- E-Mail-Serie: Mit Rabattcode, Anleitungen & Kaufangebot
- Shop-Seite oder WhatsApp-Button: Direkter Verkauf oder Beratung
