Einen Sales Funnel (Verkaufstrichter) zu bauen, bedeutet, potenzielle Kunden systematisch von der ersten Aufmerksamkeit bis zum Kauf zu führen. Hier ist eine einfache Schritt-für-Schritt-Anleitung – auch für Einsteiger ohne Marketing-Vorkenntnisse:
🔧 1. Ziel und Angebot klären
Frage dich zuerst:
- Was verkaufst du? (z. B. gebrauchte Autoteile, E-Book, Dienstleistung)
- Wer soll es kaufen? (deine Zielgruppe)
- Was ist das Ziel des Funnels? (z. B. Verkauf, Kontaktaufnahme, Anmeldung)
Beispiel: Du willst, dass Schrauber dein günstiges VW-Bus-Ersatzteil kaufen.
🪜 2. Funnel-Stufen verstehen
Ein typischer Sales Funnel hat 4 Stufen:
- Attention (Aufmerksamkeit)
→ Wer dich nicht kennt, kauft nicht. Nutze Social Media, Ads, Videos. - Interest (Interesse wecken)
→ Zeig deinen Mehrwert! Z. B. „10 Tipps zum T3-Rostschutz“ per PDF. - Desire (Verlangen auslösen)
→ Zeig Testimonials, Vorher-Nachher-Bilder, Vorteile deines Produkts. - Action (Handlung/Kauf)
→ Ein klarer Call-to-Action: „Jetzt kaufen“, „Jetzt Angebot anfordern“.
🧰 3. Bausteine im Funnel
🎯 Traffic-Quelle
- Facebook Ads
- TikTok Videos
- Google-Suche
- Instagram-Posts
- YouTube Tutorials
🧲 Lead-Magnet (optional)
Etwas kostenloses im Tausch gegen E-Mail:
- Checkliste, E-Book, Rabattcode, Video-Anleitung
📄 Landingpage
Eine einfache Website, die dein Angebot erklärt + Call-to-Action.
📧 E-Mail-Serie (Automatisierung)
Falls du E-Mails sammelst:
- E-Mail 1: Danke + Freebie
- E-Mail 2: Vertrauen aufbauen
- E-Mail 3: Jetzt kaufen / Aktion endet
🛒 Zielseite / Shop / Kontaktformular
Dort erfolgt der Kauf oder die Kontaktaufnahme.
💡 Tools für Einsteiger
- Mailchimp / Brevo (Newsletter & Automationen)
- Thrive Architect / Leadpages (Landingpages bauen)
- Shopify / WooCommerce (Shop-System)
- ChatGPT 😉 für Texte, E-Mail-Ideen und Werbebotschaften
📌 Beispiel für dich als Autoteilehändler:
- TikTok-Video: „Woran du erkennst, dass dein Traggelenk hin ist.“
- Call-to-Action: „Mehr Tipps + Rabattcode für dein Ersatzteil – klick hier!“
- Landingpage mit kurzer Info + Formular für E-Mail
- E-Mail-Serie: Mit Rabattcode, Anleitungen & Kaufangebot
- Shop-Seite oder WhatsApp-Button: Direkter Verkauf oder Beratung
Ein gut durchdachter Sales Funnel ist der Schlüssel, um Interessenten Schritt für Schritt zu Kunden zu machen – gerade für Einsteiger ist die klare Struktur von Aufmerksamkeit bis zum Kauf eine echte Hilfe. Mit den richtigen Tools und Inhalten kannst du so deine Zielgruppe effektiv erreichen und dein Business nachhaltig wachsen lassen.