Es ist eine kleine Ironie des Schicksals: 95% der Amazon Seller scheitern an einer Hürde, die so offensichtlich ist wie ein Leuchtturm in der Dunkelheit – der Auswahl ihrer Produktidee. Dabei ist der Fehler so typisch, dass er fast schon zum guten Ton im Amazon-Fehlstart-Club gehört: Entscheidungen treffen, die mehr nach Herzenslust als nach Marktanalyse klingen.

Marktforschung? Klingt für viele in etwa so aufregend wie das Lesen der AGBs. Und doch ist es genau das – die unaufgeregte, nüchterne Analyse von Zahlen, Daten, Fakten – die den Unterschied zwischen einem Produkt macht, das aus dem virtuellen Regal reißt, und einem, das die digitale Staubschicht des Vergessens ansetzt. Wer auf Amazon bestehen will, sollte wissen: Emotionen sind schlechte Ratgeber im Reich der Algorithmen und Absatzmärkte. Es ist der Kopf, nicht das Herz, das hier die Regeln diktiert.

Fehler Nr. 1: Emotionale Entscheidungen über Marktforschung stellen

Die Reise ins E-Commerce-Mekka beginnt oft mit einer Idee, die am Küchentisch geboren wird. Ein flüchtiger Moment der Inspiration, ein Funke, der über das Herz auf das Amazon-Konto überspringt. Ein klassischer Anfängerfehler: Ein Produkt wird gewählt, weil es dem Verkäufer selbst gefällt – nicht weil der Markt danach verlangt. Im Klartext heißt das, in den Weiten von Amazon wird nicht nach persönlichem Geschmack navigiert, sondern mit dem Kompass harter, emotionsloser Marktdaten.

Es ist wie beim Schach: Emotionalität führt oft zu unüberlegten Zügen. Die Gewinner sind jene, die ihre Züge vorausplanen, die den Markt und die Konkurrenz analysieren, Trends aufspüren und Nachfragen antizipieren. Es geht nicht darum, das Produkt zu verkaufen, das man liebt, sondern das Produkt, das der Kunde sucht und braucht. Ein pragmatischer Ansatz, der erfordert, dass man seine eigenen Vorlieben auf die Seite legt und einen kühlen, berechnenden Blick auf die Dinge wirft.

Natürlich, man könnte jetzt argumentieren, dass es doch die Passion ist, die Produkte lebendig macht. Gewiss, doch ohne die nötige Nachfrage ist auch das leidenschaftlichste Produkt nicht mehr als ein Ladenhüter. Es braucht eine Synthese aus Leidenschaft und Pragmatismus, aus Herzblut und kühlem Kalkül.

In diesem Sinne ist AMZReady unser Laboratorium der Marktschöpfung, in dem wir mit ausgewählten Kunden Produkte und Ideen nicht nur ersinnen, sondern sie an den Puls der Zeit und des Marktes anlegen. Mit uns findet deine Produktidee nicht nur ein Zuhause, sondern auch eine Bühne, auf der sie glänzen kann – unaufdringlich, aber mit Nachdruck. ➡️ zum AMZReady Projekt.

Fehler Nr. 2: Auswahl einer hochkompetitiven Nische ohne USP

Wenn das digitale Schaufenster Amazon zum Tummelplatz für gleiche Produkte unterschiedlicher Anbieter wird, hat man es mit einem Marktplatz voller Echos zu tun. Eine hochkompetitive Nische mag verlockend erscheinen – „Wenn dort so viele verkaufen, muss doch Geld zu holen sein!“, denkt sich der eifrige Seller. Aber ohne einen klaren Unique Selling Proposition (USP), ohne das gewisse Etwas, verkommt das Angebot zum Flüstern in einem Konzertsaal voller Schreihälse.

Das Drama beginnt, wenn man sich in die Kulisse der Unzähligen einreiht, die meinen, ihr Me-too-Produkt würde ausreichen. Ein Produkt ohne USP in einem gesättigten Markt zu platzieren, gleicht dem Versuch, in einem Meer aus Gleichklang eine eigene Melodie zu summen, die niemand hört. Was es braucht, ist nicht nur Lautstärke, sondern eine Melodie, die im Kopf bleibt – das ist das Storytelling, die Kunst der kreativen Vermarktung.

Ein USP muss nicht das Rad neu erfinden. Es kann eine innovative Funktion sein, ein Design, das ins Auge sticht, oder ein Kundenservice, der seinesgleichen sucht. Man muss den Kunden einen Grund geben, sich für das eigene Produkt zu entscheiden, eine Geschichte erzählen, die nur dieses Produkt erzählen kann.

Asiatische Anbieter sind oft Meister der Produktion, doch wenn es um das Erzählen von Geschichten geht, die Herzen und Köpfe der Konsumenten erobern, dann hat der Westen oft die Nase vorn. Es ist die Fähigkeit, nicht nur ein Produkt, sondern ein Erlebnis, eine Marke, eine Vision zu verkaufen. Der USP liegt nicht nur im Produkt selbst, sondern auch in der Präsentation, in der Schaffung einer Verbindung zum Kunden, die über den bloßen Nutzen hinausgeht.

Fehler Nr. 3: Vernachlässigung der Fulfillment-Kosten

Eintauchen in den Amazon-Marktplatz ohne einen klaren Überblick über die Fulfillment-Kosten ist, als würde man einen Marathon laufen, ohne zu wissen, wie viele Kilometer es sind. Überraschung: Es sind viele, und jeder einzelne kostet. Fulfillment by Amazon (FBA) mag auf den ersten Blick wie der magische Schlüssel zum Erfolg erscheinen – Lagerung, Versand, Kundenservice, alles in einer Hand. Doch halt, der Teufel steckt im Detail, genauer gesagt in den Gebühren.

Es ist eine Kunst für sich, die FBA-Gebühren, Lagerkosten und andere nicht so offensichtliche Ausgaben in den Preis einzukalkulieren, ohne dabei den Kunden zu verlieren. Zu hohe Preise, und die Konkurrenz schlägt einen aus dem Feld. Zu niedrig, und die Gewinnmargen schmelzen wie Eis in der Sonne. Ein Balancieren auf dem Preisseil, das Fingerspitzengefühl verlangt.

Die Ironie dabei? Während alle über Werbekosten und die neuesten Trends in der Produktfotografie sprechen, sind es oft die unscheinbaren FBA-Gebühren (wie z. B. ➡️ die neue Gebühr für zu geringen Lagerbestand), die den Unterschied zwischen Profit und Verlust ausmachen. Sie sind wie der kleine Rostfleck am Auto, den man ignoriert, bis die ganze Tür abfällt.

Fehler Nr. 4: Ignorieren der Amazon-Richtlinien und -Vorschriften

In der Hitze des Online-Handels kann es passieren, dass Amazon-Richtlinien und -Vorschriften als lästige Fußnoten wahrgenommen werden, die man beiläufig zur Kenntnis nimmt. Aber diese Haltung ist so riskant wie das Überqueren einer Autobahn mit geschlossenen Augen. Die Spielregeln von Amazon sind klar definiert und wer sie ignoriert, spielt mit dem Feuer – oder besser gesagt, mit der Gefahr von Sanktionen, die von temporären Verkaufseinschränkungen bis hin zum kompletten Rauswurf reichen können.

Es ist wie bei einem fein abgestimmten Orchester: Ein falscher Ton und die Harmonie ist dahin. Listings, Reviews, Seller-Verhalten – alles muss im Einklang mit den Richtlinien sein. Der Versuch, das System zu umgehen, ist kein Kavaliersdelikt, sondern kann eine Abwärtsspirale in Gang setzen, die schwer aufzuhalten ist.

Nicht selten sieht man, wie besonders asiatische Anbieter mit den strengen Vorgaben von Amazon hadern. Oftmals sind es kulturelle Unterschiede und das Verständnis für die subtilen Nuancen des westlichen Marktes, die zu Stolpersteinen werden. Die Annahme, dass Amazon weltweit nach denselben, in Stein gemeißelten Regeln spielt, ist ein Trugschluss.

Fehler Nr. 5: Fehlendes kaufmännisches und steuerliches Grundverständnis

Das Unterfangen, auf Amazon erfolgreich zu sein, ohne ein solides kaufmännisches und steuerliches Fundament, ist wie das Steuern eines Schiffes ohne Kompass und Karte. Man mag zwar in See stechen, aber die Chance, den Hafen des Erfolgs zu erreichen, gleicht einem Glücksspiel. Ein grundlegendes Verständnis für die kaufmännischen und steuerlichen Aspekte ist unerlässlich, um nicht nur zu navigieren, sondern auch um stürmische Gewässer zu überstehen.

Der Fauxpas wird vollkommen, wenn die Wahl des Steuerberaters eher einem Ratespiel als einer informierten Entscheidung gleicht. Der richtige Steuerberater ist nicht nur ein Berater, sondern ein Lotse in der unübersichtlichen Welt der Steuern, der Compliance und der finanziellen Planung. Die falsche Wahl kann zu einer Odyssee führen, bei der man sich wünscht, nie in See gestochen zu sein.

Viele Seller unterschätzen die Komplexität der steuerlichen Anforderungen auf Amazon. Sie navigieren durch internationale Gewässer, ohne die Flaggenregeln zu kennen. Dieses Versäumnis kann zu unliebsamen Überraschungen führen – von Nachzahlungen bis hin zu rechtlichen Auseinandersetzungen. Besonders neue Marktteilnehmer sind oft nicht ausreichend darauf vorbereitet, die steuerlichen Konsequenzen ihrer Geschäftsentscheidungen vollständig zu überblicken.

AMZReady: Dein Kompass im Amazon-Dschungel

Mit dem AMZReady Projekt von AMZPro setzen wir genau dort an, wo die Stolpersteine für Amazon Seller am größten sind. Wir verstehen uns als Team aus Unternehmern, Visionären und Experten, die mit einem klaren Ziel vor Augen arbeiten: Dein Business Schritt für Schritt aufzubauen und gemeinsam erfolgreich zu machen. Bei uns sind die häufigsten Fehler, die 95% der Amazon Seller machen, kein Schicksal, sondern lediglich Wegweiser, die uns zeigen, wo wir ansetzen müssen, um besser zu sein.

Durch individuelle Beratung, gezielte Unterstützung und das Teilen von Insider-Wissen navigieren wir gemeinsam durch das Minenfeld der Produktideenfindung, der kaufmännischen Planung und der steuerlichen Optimierung. Unsere Expertise reicht von der Marktbeurteilung über die Differenzierung deines Produkts bis hin zur Auswahl des richtigen Steuerberaters. Mit AMZReady gehst du nicht einfach nur den Weg zum Amazon Seller – du beschreitest einen Pfad, der durch Erfahrung, Wissen und visionäres Denken geebnet ist. Gemeinsam bauen wir nicht nur ein Business auf; wir erschaffen eine Marke, die Bestand hat und sich in der Flut der Angebote durchsetzt. Dein Erfolg ist unser Ziel, und mit AMZReady hast du einen Partner an deiner Seite, der diesen Weg nicht nur kennt, sondern ihn mit dir gemeinsam geht – Schritt für Schritt, mit Weitblick und einem klaren Plan.

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Jens Lindner