Anton und Stefan Naderer ist es gelungen, das mit der Herstellung von Hollywoodschaukeln groß gewordene Familienunternehmen Angerer Freizeitmöbel in die digital geprägte Handelswelt von heute zu überführen. Im Gespräch mit Jan Bechler berichten die Brüder, welche besonderen Herausforderungen der Verkauf der sperrigen Freizeitmöbel auf Amazon stellt und wie sie diese erfolgreich gemeistert haben. Eine wichtige Rolle spielen dabei unter anderem die Amazon Lösung für Speditionswaren, aber auch die Deal- und Angebotsformate von Amazon, die Angerer Freizeitmöbel mit seinem heute deutlich erweiterten Produktportfolio zusätzliche Aufmerksamkeit sichern.
🤑 Deals und Angebote auf Amazon
Angerer Freizeitmöbel produziert seine Artikel komplett selbst, zu 100 Prozent „made in Germany“. Das ermöglicht es dem Unternehmen, frei über die Preisgestaltung zu bestimmen. Für die im Premiumbereich angesiedelten Produkte bieten sich die verschiedenen Deal- und Angebotsformate von Amazon als zusätzlicher Kaufanreiz an.
Was du mitnehmen kannst:
- Mit dem Format Blitzangebote können Verkaufspartner einen Preisnachlass anbieten, der für mehrere Stunden als Blitzverkauf auf der Amazon Angebotsseite angezeigt wird. Die Angebotsseite ist eine der meistbesuchten Seiten auf Amazon.
- Beste Angebote sind ein Preisnachlass, der 7 Tage lang auf der Amazon Angebotsseite angezeigt wird. Er kann verwendet werden, um Traffic auf den gesamten Katalog zu erhöhen, die Aufmerksamkeit auf eine oder mehrere Marken zu lenken und Produkte für eine längere Dauer auf der Angebotsseite anzuzeigen.
- Mit Coupons können Verkaufspartner einen Preisnachlass bieten, der auf der Produktdetailseite und auf der Amazon Couponseite angezeigt wird. Kund:innen klicken einfach auf einen Coupon und dieser wird im Warenkorb hinzugefügt.
- Außerdem bietet sich für Amazon Verkaufspartner die Teilnahme am Prime Day und anderen Verkaufsevents an. Dabei geht es nicht nur um einen Umsatzschub, sondern auch darum, Markenbekanntheit und Traffic von neuen Produkten zu steigern.
👬🏻 Anton und Stefan Naderer sind Familienunternehmer in dritter Generation
- Nachdem Angerer Freizeitmöbel zuvor von ihrer Mutter und ihrem Onkel geleitet wurde, stiegen Anton und Stefan Naderer vor 15 Jahren bei dem Familienunternehmen ein
- Heute sind die beiden die Geschäftsführer des Unternehmens und teilen sich dabei u.a. die Vertriebsaufgaben. Daneben verantwortet Anton Naderer die Metallverarbeitung und Stefan Angerer den Textilbereich des Unternehmens
- Um die wegbrechenden Umsätze der vom Markt verschwindenden Katalogversender zu ersetzen, brachten Anton und Stefan die Produkte von Angerer Freizeitmöbel noch als Studenten 2008 auf eBay
- 2009 folgte der Einstieg bei Amazon und der Aufbau des eigenen Onlineshops
- Um Angerer Freizeitmöbel für die Anforderungen des Onlinegeschäfts fit zu machen, haben Anton und Stefan die Produktions- und Logistikprozesse des Traditionsunternehmens tiefgreifend verändert und beschleunigt
Wer außerdem wissen möchte, wie Anton und Stefan Naderer die Marke Angerer Freizeitmöbel auf Amazon positionieren, auf welche Amazon Services sie im Tagesgeschäft setzen und welche Pläne sie für die Zukunft ihres Unternehmens haben, der sollte sich die aktuelle Folge anhören von „Unternehmer:innen der Zukunft – der Amazon Podcast zum Marketplace“.
Im Fokus von „Unternehmer:innen der Zukunft – Der Amazon Podcast zum Marketplace“ stehen alle 14 Tage persönliche Erfolgsstories, Tipps und Tricks sowie nützliches Expertenwissen für Unternehmer:innen rund um den Amazon Marketplace. Hörer:innen finden den Podcast auf allen gängigen Streamingdiensten von Spotify über Apple bis Deezer und auf Amazon Music .
🥨 Angerer Freizeitmöbel ist ein bayrisches Traditionsunternehmen
- 1973 wurde Angerer Freizeitmöbel von der Großmutter von Anton und Stefan Naderer gegründet
- Im Italienurlaub entstand bei ihr der Wunsch nach einer Hollywoodschaukel. Nach dem Kauf kam die Idee, selbst in die Produktion der Freizeitmöbel einzusteigen
- Am Wohnort in Oberbayern wurden zwei Produktionsstandorte für die Metall- und Textilverarbeitung aufgebaut, so dass Angerer Freizeitmöbel seit über 50 Jahren komplett „made in Germany“ fertigt
- Zum Produktportfolio gehören neben Hollywoodschaukeln auch Markisen, Paravents und Stellwände
- Die klassischen Vertriebskanäle des Unternehmens waren neben Möbelhäusern und Gartencentern vor allem Katalogversender wie Quelle und Neckermann
- Seit 2009 ist Angerer Freizeitmöbel auf Amazon vertreten – in einer hybriden Struktur sowohl als Verkaufspartner wie auch als direkter Lieferant (Vendor)
- Angerer Freizeitmöbel beschäftigt heute rund 120 Mitarbeiter und erzielt ein jährliches Umsatzvolumen rund um die Marke von 10 Millionen Euro
📦 Bonus-Tipp: Angerer Freizeitmöbel nutzt das Amazon Speditionswarenprogramm
Viele Produkte von Angerer Freizeitmöbel sind sperrig und werden per Spedition versendet. Damit Kund:innen trotzdem den gewohnten Amazon Lieferservice nutzen können, nimmt das Unternehmen am Amazon Programm für Speditionsware teil.
- Mit dem Programm für schwere und sperrige Artikel mit Versand durch Amazon können Verkaufspartner ihre Produkte in den Logistikzentren von Amazon lagern. Amazon kommissioniert, verpackt und versendet die Bestellungen und bietet Kundenservice für diese Produkte an.
- Ebenso können schwere und sperrige Artikel durch den Verkäufer versendet werden. Das Amazon Speditionswarenprogramm hilft dabei, die Anzahl fehlgeschlagener Lieferungen zu minimieren, die Kommunikation mit Kund:innen zu verbessern und die Liefergenauigkeit zu erhöhen.
- Weitere Informationen zum Speditionswarenprogramm von Amazon gibt es hier .
Amazon für Gründer:innen und Kleine Unternehmen
Amazon will noch mehr Gründer:innen sowie kleinen und mittleren Unternehmen helfen ihren Traum zu leben: Das kostenfreie digitale Wissensportal Quickstart Online unterstützt KMUs in Deutschland beim Einstieg in den Onlinehandel, egal ob bei Amazon oder anderswo. Zudem können Kund:innen seit letztem Jahr unter Amazon & Kleine Unternehmen gezielt Produkte von kleinen Unternehmen, wahlweise auch aus der eigenen Region, entdecken. Jetzt mehr erfahren, wie Amazon Start-ups sowie kleine und mittlere Unternehmen unterstützt unter www.unternehmerinnenderzukunft.de .
