Handels-Compliance als Wettbewerbsvorteil: Was erfolgreiche Unternehmen anders machen

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Handels-Compliance gilt in vielen Unternehmen noch immer als lästige Pflicht. Neue Vorschriften, Sanktionen, Exportkontrollen, ESG (Environment Social Governance), Lieferkettenregeln – alles kostet Zeit und Geld. Doch eine aktuelle internationale Benchmarkstudie zeigt: Genau diese Haltung entscheidet darüber, ob Unternehmen wachsen oder stagnieren.

Die Descartes Handels-Compliance-Benchmarkstudie hat knapp 900 Entscheider in 13 Ländern befragt. Das Ergebnis ist: Unternehmen mit starkem Wachstum gehen mit Compliance grundlegend anders um als der Rest.

Compliance ist kein Kostenfaktor – sondern ein Hebel

Der wichtigste Befund der Studie:
Wachsende Unternehmen betrachten Handels-Compliance nicht als notwendiges Übel, sondern als strategisches Instrument.

• 39 % der Unternehmen mit starkem Wachstum sehen Compliance als Wettbewerbsvorteil
• Bei Unternehmen mit geringem Wachstum sind es nur 22 %

Der Unterschied liegt nicht im Gesetz, sondern in der Haltung. Erfolgreiche Unternehmen nutzen Compliance, um:

• schneller neue Märkte zu erschließen
• Risiken frühzeitig zu erkennen
• Lieferketten stabiler zu machen
• Entscheidungen schneller und sicherer zu treffen

Mehr Regeln, mehr Risiko – und mehr Verantwortung

Die Studie zeigt auch, warum das Thema immer wichtiger wird. Die regulatorische Landschaft wird komplexer:

• Exportkontrollen (z. B. US-EAR)
• Sanktionsregime (OFAC, EU)
• Dual-Use-Regeln
• Lieferkettengesetze
• ESG-Vorgaben
• Zwangsarbeits-Regelungen

Für international tätige Händler heißt das: Unwissen schützt nicht mehr. Fehler führen nicht nur zu Verzögerungen, sondern zu empfindlichen Bußgeldern, Reputationsschäden und im schlimmsten Fall zu Strafverfahren.

Erfolgreiche Unternehmen investieren bewusst in Compliance

Ein klarer Unterschied zwischen wachsenden und stagnierenden Unternehmen zeigt sich bei den Ressourcen:

• Wachsende Unternehmen setzen mehr Personal für Compliance ein
• Sie investieren gezielt in Technologie und Automatisierung
• Sie verstehen Compliance als Querschnittsthema, nicht als isolierte Abteilung

Im Durchschnitt arbeiten in wachstumsstarken Unternehmen mehr Mitarbeiter an Compliance-Themen als in Unternehmen ohne Wachstumsperspektive.

Technologie entscheidet über Tempo und Sicherheit

Ein zentrales Ergebnis der Studie: Technologie ist der Schlüssel.

• 86 % der wachstumsstarken Unternehmen halten Technologie für entscheidend
• Nur 61 % der stagnierenden Unternehmen sehen das so

Besonders wichtig sind:

• automatisierte Sanktionslistenprüfung
• Exportklassifizierung
• Handels- und Marktdaten
• Integration von Compliance in Vertriebs- und CRM-Systeme

Manuelle Prozesse gelten als langsam, fehleranfällig und teuer. Unternehmen, die weiter „wie früher“ arbeiten, verlieren Zeit – und Marktchancen.

Compliance hilft beim Wachstum

Ein oft unterschätzter Punkt:
Compliance wird nicht nur zur Risikovermeidung genutzt, sondern aktiv zur Geschäftsentwicklung.

Die Studie zeigt, dass Unternehmen mit guter Compliance:

• neue Lieferanten schneller prüfen
• neue Märkte schneller erschließen
• Kundenbeziehungen sicherer aufbauen
• regulatorische Hürden als Eintrittsbarrieren für Wettbewerber nutzen

Compliance wird damit zu einem echten Wettbewerbsvorteil, nicht zu einer Bremse.

Die drei entscheidenden Erfolgsfaktoren

Die Studie fasst erfolgreiche Handels-Compliance auf drei Kernelemente zusammen:

1. Strategische Einbindung
   Compliance ist Teil der Unternehmensstrategie – nicht nur Pflichtprogramm.
2. Ausreichende Ressourcen
   Personal, Know-how und klare Zuständigkeiten sind vorhanden.
3. Moderne Technologie
   Automatisierung, Datenanalyse und integrierte Systeme ersetzen manuelle Prozesse.

Fazit für Händler und Unternehmen

Die Botschaft der Studie ist klar und unbequem:
Wer Handels-Compliance ignoriert oder minimalistisch betreibt, wird im internationalen Handel nicht mithalten können.

Nicht die Menge der Regeln ist das Problem – sondern der Umgang mit ihnen.

Unternehmen, die Compliance ernst nehmen, sind:

• widerstandsfähiger
• schneller
• planbarer
• wettbewerbsfähiger

Oder anders gesagt:
Compliance entscheidet nicht nur darüber, ob du darfst – sondern ob du wächst.