Alpi Investment ist ein europaweit agierender Verkaufspartner mit Sitz in Bulgarien, der sich mittlerweile auch für andere Unternehmen das Amazon-Service-Anbieter in Stellung bringt. Nach einer Reihe von Jahren als Unternehmensberater entschied sich Co-Gründer Alexander Dreischuh 2019 dafür, mit 30 Jahren noch einmal durchzustarten und ein eigenes Geschäft auf Basis des Services „Versand durch Amazon“ (FBA) aufzubauen. Zusammen mit seinem Geschäftspartner beschloss er, das gemeinsame Herkunftsland Bulgarien als Startvorteil zu nutzen: „Wir haben überlegt, wo gibt es höhere Eintrittsbarrieren und ist deswegen auch die Konkurrenz geringer? So sind wir auf Lebensmittel und Nischenprodukte gestoßen, die lokal in Bulgarien hergestellt werden. Insbesondere Kräuter, Kräutertees und Kräuterpulver“, erzählt Dreischuh im Gespräch mit Jan Bechler. Diese Produkte bietet der Unternehmer mit seiner Dachfirma Alpi Investment und mit Marken wie Alpi Nature oder Idda Herbal seit 2019 auf allen europäischen Amazon Marktplätzen an.
Inzwischen gibt es von den Marken rund 350 Artikel und erzielt Alpi Investment damit einen siebenstelligen Umsatz. Zum zusätzlichen Impulsgeber wurden für Dreischuh und seinen Geschäftspartner die Kaufanfragen, die sie bereits ein Jahr nach dem Start von Aggregatoren und Venture Capital Unternehmen erhielten. „Zuerst war es natürlich eine sehr coole Sache, weil es war auch für uns eine Validierung. Doch wir haben uns schnell gedacht: Wieso sollten wir eigentlich jetzt zu dem Zeitpunkt verkaufen? Wir waren ja erst kurz in dem Geschäft und haben noch viel Wachstum gesehen, noch viele Ideen gehabt“, erzählt Alexander Dreischuh. Statt also ihr Unternehmen zu verkaufen, ließen sich die Alpi-Investment-Gründer vielmehr dazu inspirieren, ihr Unternehmen selbst in diese Richtung weiterzuentwickeln. „Wir haben ein Modell entwickelt, mit dem wir Herstellern exklusive Vertriebspartner für den Kanal Amazon anbieten, indem wir von den Listings, der Content-Erstellung und -Optimierung, dem Advertising bis zur Erstellung der Shipping Pläne alles für die Hersteller erledigen“, berichtet Dreischuh.
Wer mehr mehr über die Erfahrungen erfahren will, die Alexander Dreischuh mit Acceleratoren und VC’s gemacht hat sowie über die Vorteile, die Amazon Services wie das Mitteleuropa Programm für den Versand oder der Amazon Inventory Performance Index für Alpi Investment bieten, der sollte sich die neue Folge anhören von „Unternehmer:innen der Zukunft – der Amazon Podcast zum Marketplace“.
Im Fokus von „Unternehmer:innen der Zukunft – Der Amazon Podcast zum Marketplace“ stehen alle 14 Tage persönliche Erfolgsstories, Tipps und Tricks sowie nützliches Expertenwissen für Unternehmer:innen rund um den Amazon Marketplace. Hörer:innen finden den Podcast auf allen gängigen Streamingdiensten von Spotify über Apple bis Deezer, Google und Amazon Music.
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In der Podcastfolge berichtet Alexander Dreischuh zudem, wie Alpi Investment das Eigenmarkengeschäft, aber auch die Vertriebspartnerschaften für Hersteller von Bulgarien aus erledigt. Im Firmenbüro in der Hauptstadt Sofia und an einem außerhalb gelegenen Produktionsstandort haben Alexander Dreischuh und sein Geschäftspartner mittlerweile ein Team von 35 Mitarbeitern aufgebaut, das von der Logistik über Marketing bis zum Vertrieb die verschiedensten Kompetenzen vereint.
In diesem Tagen geht Alpi Investment nun auch mit der ersten Vertriebspartnerschaft live. Es handelt sich dabei um Fusion Skin, eine Marke für Autokosmetik – also Pflegeprodukte für Fahrzeuge. Für Alexander Dreischuh ist der Einstieg in das neue Warensegment ein folgerichtiger Schritt: „Es ist ja viel Handwerk dabei, ob das Nahrungsergänzungsmittel, Lebensmittel oder jetzt Autokosmetik ist – das können wir gut übertragen. Gleichzeitig ist es natürlich trotzdem herausfordernd, weil jedes Segment ja seine Besonderheiten hat. Da haben wir auch in den ersten Wochen mit Fusion Skin schon sehr viel dazugelernt.“
Amazon für Gründer:innen und Kleine Unternehmen
Amazon will noch mehr Gründer:innen sowie kleinen und mittleren Unternehmen helfen ihren Traum zu leben: Das kostenfreie digitale Wissensportal Quickstart Online unterstützt KMUs in Deutschland beim Einstieg in den Onlinehandel, egal ob bei Amazon oder anderswo. Zudem können Kund:innen seit letztem Jahr unter Amazon & Kleine Unternehmen gezielt Produkte von kleinen Unternehmen, wahlweise auch aus der eigenen Region, entdecken. Jetzt mehr erfahren, wie Amazon Start-ups sowie kleine und mittlere Unternehmen unterstützt unter www.unternehmerinnenderzukunft.de.
