eBay Q4/2025: Solides Wachstum – was die Zahlen für Händler bedeuten
eBay hat für das vierte Quartal 2025 sowie für das Gesamtjahr 2025 deutliche Zuwächse gemeldet. Für Händler stellt sich dabei weniger die Frage, wie sich der Aktienkurs entwickelt, sondern ob sich die Plattform operativ verbessert hat – also ob tatsächlich mehr gehandelt wurde. Genau darauf geben die Zahlen eine klare Antwort. Ebays US-Markt ist gut gewachsen. Die Handelsplätze außerhalb des Heimatmarktes zwar auch, aber deutlich weniger.
Inhaltsverzeichnis
- eBay Q4/2025: Solides Wachstum – was die Zahlen für Händler bedeuten
- Q4 2025: Zweistelliges GMV-Wachstum
- Gesamtjahr 2025: Stabiler Aufwärtstrend
- Käuferentwicklung: Mehr Umsatz pro Kopf
- Wachstumstreiber: Fokus-Kategorien und Recommerce
- Werbeumsätze steigen deutlich
- eBay Live und neue Formate
- Einordnung aus Händlersicht
- Fazit
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Q4 2025: Zweistelliges GMV-Wachstum
Im vierten Quartal 2025 erzielte eBay einen Umsatz von rund 3,0 Milliarden US-Dollar. Das entspricht einem Plus von 15 Prozent gegenüber dem Vorjahresquartal. Entscheidend für Händler ist jedoch das Handelsvolumen (GMV). Dieses lag bei 21,2 Milliarden US-Dollar – ein Zuwachs von 10 Prozent.
Das bedeutet: Über die Plattform wurde real mehr Ware verkauft.
Auch die Profitabilität entwickelte sich solide. Die Non-GAAP-Operating-Marge lag bei 26,1 Prozent, der bereinigte Gewinn je Aktie bei 1,41 US-Dollar. Für Händler sind diese Werte insofern relevant, als sie zeigen, dass eBay finanziell stabil aufgestellt ist und weiter investieren kann.
Gesamtjahr 2025: Stabiler Aufwärtstrend
Für das Gesamtjahr 2025 meldete eBay ein GMV von 79,6 Milliarden US-Dollar. Das entspricht einem Wachstum von 7 Prozent. Der Umsatz lag bei 11,1 Milliarden US-Dollar, ebenfalls mit einem Plus von 8 Prozent gegenüber dem Vorjahr.
Das Wachstum beschleunigte sich im Jahresverlauf und erreichte im vierten Quartal seinen Höhepunkt.
Käuferentwicklung: Mehr Umsatz pro Kopf
Die Zahl der aktiven Käufer lag bei rund 134 Millionen und stieg nur leicht. Gleichzeitig wuchs das GMV deutlich stärker. Das deutet darauf hin, dass Käufer im Durchschnitt höhere Warenkörbe generieren oder häufiger kaufen.
Für Händler ist das grundsätzlich positiv. Wenn bestehende Käufer mehr ausgeben, steigt die Wahrscheinlichkeit für höhere Umsätze pro Kunde. Entscheidend bleibt jedoch, ob man in den relevanten Kategorien positioniert ist.
Wachstumstreiber: Fokus-Kategorien und Recommerce
eBay nennt mehrere strategische Schwerpunkte, die maßgeblich zum Wachstum beigetragen haben:
- Fokus-Kategorien wie Collectibles, Parts & Accessories und Fashion legten überproportional zu.
- Der Bereich Recommerce – also gebrauchte und generalüberholte Ware – macht inzwischen über 40 Prozent des gesamten Handelsvolumens aus.
- Das C2C-Segment (Privatverkäufe) stabilisierte sich nach Investitionen in die Nutzererfahrung.
Für gewerbliche Händler sind insbesondere zwei Punkte relevant:
Erstens: Der Trend zu Pre-owned- und Refurbished-Ware ist weiterhin intakt.
Zweitens: Sammlerware, Fashion und Ersatzteile gehören zu den dynamischen Segmenten.
Wer in diesen Bereichen aktiv ist, profitiert tendenziell stärker vom Plattformwachstum.
Werbeumsätze steigen deutlich
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist das Werbegeschäft. eBay erzielte im vierten Quartal 544 Millionen US-Dollar Werbeumsatz. Der Anteil am GMV lag bei 2,6 Prozent. Die hauseigenen Werbeprodukte wuchsen ebenfalls deutlich.
Für Händler bedeutet das zweierlei:
Zum einen investiert eBay weiter in Monetarisierung über Sichtbarkeitsmodelle.
Zum anderen steigt die Bedeutung von Werbeformaten wie Promoted Listings.
Das Plattformwachstum kommt also nicht automatisch allen Händlern gleichermaßen zugute. Sichtbarkeit wird zunehmend ein steuerbarer – und kostenpflichtiger – Faktor. Das bedeutet ein Euro Umsatz auf eBay wird deutlich teurer für euch. Denkt immer daran: Höhere Werbeausgaben sind nichts anderes als eine versteckte Gebührenerhöhung.
eBay Live und neue Formate
Im vierten Quartal wurde eBay Live unter anderem nach Deutschland ausgerollt. Live-Commerce ist damit Teil der strategischen Ausrichtung.
Ob sich dieses Format für Händler eignet, hängt stark von Sortiment und Zielgruppe ab. Relevant ist es für Kategorien mit hoher Emotionalität oder Sammlercharakter. Für standardisierte Massenprodukte ist der Effekt erfahrungsgemäß geringer.
Einordnung aus Händlersicht
Die Zahlen zeigen klar: eBay wächst wieder. Das Handelsvolumen steigt, die Nachfrage ist vorhanden, insbesondere in strategisch wichtigen Kategorien.
Gleichzeitig entwickelt sich der Marktplatz weiter in Richtung Performance-getriebener Plattform. Sichtbarkeit, Werbeeinsatz und operative Exzellenz gewinnen an Bedeutung.
Wer strukturiert arbeitet, seine Kennzahlen kennt und in nachgefragten Segmenten aktiv ist, findet auf eBay derzeit stabile Rahmenbedingungen vor. Wer dagegen ausschließlich auf organische Reichweite setzt und wenig optimiert, wird es zunehmend schwerer haben.
Fazit
2025 war für eBay ein wachsendes Geschäftsjahr mit einem besonders starken vierten Quartal. Das zweistellige GMV-Wachstum in Q4 zeigt, dass die Plattform operativ an Dynamik gewonnen hat.
Für Händler bedeutet das:
- Die Nachfrage ist vorhanden.
- Strategische Kategorien entwickeln sich positiv.
- Monetarisierung über Werbung nimmt zu.
- Professionalisierung wird wichtiger.
eBay ist aktuell kein stagnierender Marktplatz, sondern eine Plattform mit moderatem, aber erkennbarem Wachstum. Entscheidend ist, ob Händler dieses Umfeld aktiv nutzen. Aber: Der Wachstum findet hauptsächlich auf dem Heimatmarkt statt. Andere Marktplätze scheinen hiervon noch nicht zu profitieren. Zwar sehen wir auch hier ein leichtes Wachstum, aber das ist sehr gering.
