8 ultimative Verhandlungstaktiken, um in China bessere Lieferkonditionen zu erzielen – Erfahrungen aus erster Hand

Mein Name ist Jens Lindner und ich befinde mich derzeit in Hong Kong, wo ich intensiv mit vielen Lieferanten verhandle, um die besten Konditionen für unsere Kunden zu sichern. Aufgrund meiner aktuellen Erfahrungen und meiner jahrelangen Zusammenarbeit mit chinesischen Lieferanten, möchte ich in diesem Beitrag unsere wertvollen Erkenntnisse aus dem Buying Office Service von AMZPro teilen. Hier sind 8 ultimative Verhandlungstaktiken in China, die Ihnen helfen, bessere Lieferkonditionen wie Preis, Liefer- und Zahlungsbedingungen zu erhalten.

Vorbereitung und Recherche

“Der einzige wirkliche Sieg in einer Verhandlung besteht darin, gut vorbereitet zu sein.”

– Chester L. Karrass

Bevor Sie in Verhandlungen treten, ist es wichtig, sich gründlich vorzubereiten. Recherchieren Sie den Markt, die Preise und die Lieferanten. Eine solide Marktkenntnis und die Kenntnis der üblichen Praktiken und Preise ermöglichen es Ihnen, realistische Ziele zu setzen und Verhandlungsspielraum zu schaffen.

Langfristige Beziehungen aufbauen

“Vertrauen ist das Lebenselixier der Verhandlungen.”

– Leigh Steinberg

Der Aufbau langfristiger Beziehungen ist ein Schlüsselelement für erfolgreiche Verhandlungen in China. Die Pflege von Geschäftsbeziehungen (Guanxi) ist in der chinesischen Geschäftskultur tief verwurzelt. Durch den Aufbau einer Vertrauensbasis können Sie bessere Konditionen aushandeln und eine stabile Zusammenarbeit erreichen. Hier sind einige praktische Beispiele, wie Sie solche Beziehungen pflegen können:

• Besuche vor Ort: Eine der effektivsten Möglichkeiten, Beziehungen zu Ihren chinesischen Lieferanten aufzubauen und zu pflegen, ist der persönliche Kontakt durch regelmäßige Besuche vor Ort. Indem Sie die Produktionsstätten besichtigen und persönlich mit den Verantwortlichen sprechen, zeigen Sie Ihre Wertschätzung und Ihr Engagement für die Zusammenarbeit. Dies fördert das Vertrauen und ermöglicht es Ihnen, mögliche Probleme direkt anzusprechen und zu lösen.

Praktisches Beispiel: In einem unserer Projekte haben wir eng mit einem Lieferanten von elektronischen Komponenten zusammengearbeitet. Durch regelmäßige Besuche vor Ort, konnten wir ein tiefes Verständnis für ihre Produktionsabläufe entwickeln, was zu einer Verbesserung der Produktqualität und einer effizienteren Zusammenarbeit führte.

• Videokonferenzen und regelmäßige Kommunikation: Videokonferenzen bieten eine effektive Möglichkeit, den persönlichen Kontakt zu pflegen, wenn physische Besuche nicht möglich sind. Regelmäßige Kommunikation über Videokonferenzen oder Telefonate hilft, Missverständnisse zu vermeiden und sicherzustellen, dass beide Parteien auf dem Laufenden bleiben. Durch die regelmäßige Kommunikation können Sie auch aufkommende Probleme frühzeitig erkennen und proaktiv angehen.

Praktisches Beispiel: In einer Zusammenarbeit mit einem Hersteller von Kunststoffprodukten haben wir regelmäßige Videokonferenzen durchgeführt, um den Fortschritt der Produktion zu überwachen und mögliche Probleme zu besprechen. Dies führte zu einer effizienteren Kommunikation und einer stärkeren Bindung zwischen den Unternehmen.

Empathie für andere Kulturen wird belohnt

• Kulturelle Sensibilität: Die Anerkennung und Wertschätzung der chinesischen Kultur ist ein weiterer wichtiger Faktor für den Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen. Indem Sie sich über lokale Bräuche und Traditionen informieren, zeigen Sie Respekt und Verständnis für Ihre Geschäftspartner. Dies kann dazu beitragen, das Vertrauen zu stärken und die Zusammenarbeit zu festigen.

Praktisches Beispiel: Bei der Zusammenarbeit mit einem chinesischen Textilhersteller haben wir darauf geachtet, wichtige chinesische Feiertage zu berücksichtigen und unseren Lieferanten während dieser Zeiten entsprechende Grüße zu senden. Dies zeigte unsere Wertschätzung für ihre Kultur und trug dazu bei, die Geschäftsbeziehung zu stärken.

Indem Sie diese praktischen Ansätze zur Pflege von Geschäftsbeziehungen in China anwenden, können Sie langfristige und erfolgreiche Partnerschaften aufbauen, die letztendlich zu besseren Lieferkonditionen führen.

Klare Kommunikation und Realismus

Eine klare Kommunikation ist entscheidend für den Erfolg Ihrer Geschäftsbeziehungen, insbesondere wenn Sie mit Lieferanten in einem anderen Land wie China zusammenarbeiten. Hier sind einige Tipps für eine klare Kommunikation:

• Verwendung einfacher, präziser Sprache: Um Missverständnisse zu vermeiden, ist es wichtig, einfache und präzise Sprache zu verwenden, insbesondere bei der Kommunikation von technischen Anforderungen oder Produktinformationen. Vermeiden Sie Fachjargon oder komplizierte Ausdrücke, die für Ihre Geschäftspartner schwer verständlich sein könnten.
• Visuelle Hilfsmittel: Visuelle Hilfsmittel wie Bilder, Diagramme, Zeichnungen oder Muster können helfen, komplexe Informationen verständlicher zu machen und mögliche Kommunikationsbarrieren zu überwinden. Stellen Sie sicher, dass Ihre visuellen Hilfsmittel klar und leicht verständlich sind.
• Schriftliche Bestätigung: Die schriftliche Bestätigung von Vereinbarungen und Anforderungen ist wichtig, um sicherzustellen, dass alle Parteien auf demselben Stand sind. Das schriftliche Festhalten von Absprachen erleichtert auch die Nachverfolgung von Änderungen und Entscheidungen im Laufe der Zusammenarbeit.
• Regelmäßige Kommunikation: Um eine effektive Kommunikation aufrechtzuerhalten, ist es wichtig, regelmäßig mit Ihren Lieferanten in Kontakt zu bleiben. Dies kann durch wöchentliche oder monatliche Telefonate, E-Mail-Updates oder Videokonferenzen erfolgen. Planen Sie regelmäßige Check-ins, um sicherzustellen, dass alle auf dem Laufenden sind und potenzielle Probleme frühzeitig erkannt werden können.
• Aktives Zuhören und Feedback: Zeigen Sie Ihren Geschäftspartnern, dass Sie ihre Bedenken ernst nehmen und offen für ihre Meinungen sind. Stellen Sie Fragen und fordern Sie Klarstellungen an, wenn etwas unklar ist. Geben Sie auch konstruktives Feedback, um kontinuierliche Verbesserungen zu fördern.
• Kulturelle Sensibilität: Die Anerkennung und Wertschätzung der chinesischen Kultur ist ein wichtiger Faktor für den Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen. Indem Sie sich über lokale Bräuche und Traditionen informieren, zeigen Sie Respekt und Verständnis für Ihre Geschäftspartner. Achten Sie darauf, kulturelle Unterschiede zu berücksichtigen und passen Sie Ihre Kommunikationsstrategien entsprechend an.

Durch die Anwendung dieser Tipps für klare Kommunikation können Sie effektiver mit Ihren chinesischen Lieferanten zusammenarbeiten und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufbauen.

Die Kommunikation in Landessprache birgt viele Vorteile. Aus diesem Grund kommunizieren wir in unserem Buying Office stets in Landessprache mit den Herstellern.

Flexibilität zeigen

Zeigen Sie Flexibilität in den Verhandlungen und seien Sie bereit, Kompromisse einzugehen. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihre Interessen aufgeben sollten, sondern vielmehr, dass Sie nach alternativen Lösungen suchen, die für beide Seiten akzeptabel sind. Dies zeigt Ihre Bereitschaft, eine Win-Win-Situation zu schaffen und kann zu besseren Konditionen führen.

Hier sind einige Aspekte, die eine flexible Zusammenarbeit ausmachen:

• Offenheit für Veränderungen: Seien Sie bereit, Ihre Pläne oder Strategien anzupassen, wenn sich die Situation ändert oder neue Informationen verfügbar werden. Dies kann bedeuten, dass Sie Ihre Produktionsziele neu bewerten, Lieferkettenanforderungen ändern oder auf neue Technologien umsteigen, um den sich ändernden Marktbedingungen gerecht zu werden.
• Proaktives Problemlösen: Bei der Zusammenarbeit mit Geschäftspartnern ist es wichtig, proaktiv auf Herausforderungen zuzugehen und gemeinsam Lösungen zu erarbeiten. Dies kann bedeuten, dass Sie regelmäßige Check-ins und Kommunikation einrichten, um potenzielle Probleme frühzeitig zu erkennen und gemeinsam zu bewältigen.
• Kommunikation und Feedback: Offene Kommunikation und gegenseitiges Feedback sind Schlüsselelemente einer flexiblen Zusammenarbeit. Stellen Sie sicher, dass alle Beteiligten die Möglichkeit haben, ihre Meinungen und Bedenken auszudrücken und dass diese ernst genommen werden. Seien Sie auch offen für Kritik und nutzen Sie das Feedback, um die Zusammenarbeit kontinuierlich zu verbessern.
• Kompromissbereitschaft: Flexibilität erfordert oft Kompromisse von beiden Seiten, um gemeinsame Ziele zu erreichen. Seien Sie bereit, Ihre Position oder Anforderungen zu überdenken und gemeinsam mit Ihren Geschäftspartnern Lösungen zu finden, die für beide Seiten akzeptabel sind.
• Kulturelle Sensibilität: Bei der Zusammenarbeit mit internationalen Geschäftspartnern, insbesondere aus unterschiedlichen Kulturen, ist es wichtig, kulturelle Unterschiede zu berücksichtigen und flexibel auf die Bedürfnisse und Erwartungen der anderen Seite einzugehen. Dies kann bedeuten, dass Sie Ihre Kommunikationsstile, Arbeitsmethoden oder Geschäftspraktiken anpassen, um ein harmonisches Arbeitsumfeld zu schaffen.
• Kontinuierliche Verbesserung: Eine flexible Zusammenarbeit bedeutet auch, ständig nach Wegen zu suchen, um die Leistung, Effizienz und Zufriedenheit aller Beteiligten zu steigern. Fördern Sie eine Kultur der kontinuierlichen Verbesserung, indem Sie regelmäßige Bewertungen und Feedback-Schleifen einrichten, um die Zusammenarbeit ständig zu optimieren.

Wertschätzung und Respekt

“Wer anderen mit Respekt begegnet, zeigt, dass er sich selbst respektiert.”

– Paulo Coelho

Die Wahrung des Gesichts und der Respekt gegenüber Geschäftspartnern sind in China von großer Bedeutung. Zeigen Sie Anerkennung für die Arbeit und die Bemühungen Ihrer Lieferanten. Dies schafft eine positive Atmosphäre, die die Verhandlungen erleichtert und zu besseren Ergebnissen führt.

Einige wichtige Punkte die sie beachten sollten:

• Respekt für Hierarchien: In der chinesischen Kultur spielen Hierarchien eine wichtige Rolle. Zeigen Sie Ihren Respekt, indem Sie höhergestellten Personen besondere Aufmerksamkeit schenken und sie angemessen ansprechen.
• Verwendung von Titeln: Verwenden Sie stets Titel und Nachnamen, wenn Sie chinesische Geschäftspartner ansprechen, um Respekt und Höflichkeit auszudrücken.
• Pünktlichkeit: Seien Sie immer pünktlich zu Geschäftsterminen und Meetings, da dies als Zeichen von Respekt und Professionalität angesehen wird.
• Geschenke: Das Überreichen von Geschenken ist in China ein Zeichen von Wertschätzung und Respekt. Achten Sie darauf, kleine, aber angemessene Geschenke auszuwählen, und beachten Sie, dass das Auspacken von Geschenken in der Regel nicht sofort erfolgt.
• Visitenkarten: Visitenkarten sind in der chinesischen Geschäftskultur sehr wichtig. Überreichen Sie Ihre Visitenkarte mit beiden Händen und nehmen Sie die Visitenkarte Ihres Gegenübers ebenfalls mit beiden Händen entgegen. Achten Sie darauf, die Visitenkarte eine Weile aufmerksam zu betrachten, bevor Sie sie weglegen.
• Vermeiden von Konfrontationen: Die chinesische Kultur legt Wert darauf, das Gesicht zu wahren. Vermeiden Sie daher Konfrontationen oder Kritik in der Öffentlichkeit. Bringen Sie Bedenken oder Probleme lieber auf eine indirekte und taktvolle Weise vor.
• Einladungen zum Essen: Nehmen Sie Einladungen zum Essen an und laden Sie Ihre chinesischen Geschäftspartner ebenfalls ein. Gemeinsame Mahlzeiten sind eine Möglichkeit, persönliche Beziehungen aufzubauen und Wertschätzung auszudrücken.
• Umgang mit Trinksprüchen: Bei Geschäftsessen sind Trinksprüche üblich. Zeigen Sie Ihre Wertschätzung, indem Sie an den Trinksprüchen teilnehmen und auf die Gesundheit und den Erfolg Ihrer Geschäftspartner anstoßen.
• Interesse an der chinesischen Kultur zeigen: Informieren Sie sich über chinesische Traditionen, Feste und Bräuche und zeigen Sie Ihr Interesse daran. Dies signalisiert Respekt und Wertschätzung für die Kultur Ihres Geschäftspartners.
• Sprachkenntnisse: Einige grundlegende Kenntnisse der chinesischen Sprache können Wertschätzung und Respekt ausdrücken. Selbst einfache Höflichkeitsformen wie “Ni hao” (Hallo) oder “Xie xie” (Danke) können einen positiven Eindruck hinterlassen.
• Auf Körpersprache achten: Achten Sie darauf, respektvolle Körpersprache zu verwenden, wie zum Beispiel ein angemessenes Lächeln oder Nicken als Zeichen der Anerkennung und Höflichkeit.

Indem Sie diese Aspekte der chinesischen Kultur berücksichtigen und die Wertschätzung Ihrer Geschäftspartner zum Ausdruck bringen, können Sie eine solide Basis für erfolgreiche Geschäftsbeziehungen schaffen und eine vertrauensvolle Zusammenarbeit fördern.

Lokale Präsenz

Eine lokale Präsenz in China durch ein Buying Office wie AMZPro kann einen entscheidenden Vorteil bei der Verhandlung von Lieferkonditionen bieten. Unsere Erfahrungen zeigen, dass die Kenntnis der lokalen Geschäftskultur und die Fähigkeit, direkt mit Lieferanten in ihrer eigenen Sprache zu kommunizieren, das Vertrauen stärken und die Chancen auf bessere Konditionen erhöhen.

11 Gründe für eine lokale Präsenz:

1. Kulturelles Verständnis: Eine lokale Präsenz ermöglicht ein besseres Verständnis der kulturellen Normen und Gepflogenheiten, was zu effektiverer Kommunikation und stärkeren Geschäftsbeziehungen führt.
2. Vertrauen aufbauen: Die Kommunikation in der Landessprache zeigt Respekt und Engagement, was das Vertrauen der Geschäftspartner stärkt und zu besseren Geschäftsergebnissen führt.
3. Schnellere Entscheidungsfindung: Durch die lokale Präsenz und Kommunikation in der Landessprache, können Entscheidungen schneller getroffen und Informationen effizienter ausgetauscht werden.
4. Zeitzone und Verfügbarkeit: Eine lokale Präsenz ermöglicht es, auf Anfragen und Bedenken in Echtzeit zu reagieren und den Geschäftspartnern während ihrer normalen Arbeitszeiten zur Verfügung zu stehen.
5. Effiziente Problembehandlung: Bei Problemen oder Missverständnissen kann eine schnelle Lösung gefunden werden, da die lokale Präsenz und Kommunikation in der Landessprache eine klarere und unmittelbarere Kommunikation ermöglicht.
6. Navigieren von Regulierungen und Gesetzen: Eine lokale Präsenz hilft dabei, lokale Regulierungen und Gesetze besser zu verstehen und einzuhalten, wodurch potenzielle rechtliche oder regulatorische Probleme vermieden werden können.
7. Verhandlungsgeschick: Die Verhandlung in der Landessprache zeigt Kenntnisse der lokalen Geschäftsumgebung und ermöglicht es, effektiver und überzeugender auf die Bedenken und Prioritäten der Geschäftspartner einzugehen.
8. Bessere Beziehungspflege: Die Pflege von Geschäftsbeziehungen (Guanxi) ist in vielen Kulturen, insbesondere in China, von entscheidender Bedeutung. Eine lokale Präsenz und die Kommunikation in der Landessprache erleichtern das Knüpfen und Pflegen solcher Beziehungen.
9. Markteinblicke: Eine lokale Präsenz ermöglicht es, Markttrends, Verbraucherpräferenzen und Wettbewerbslandschaft besser zu verstehen, was zu besser informierten Geschäftsentscheidungen führt.
10. Kosteneffizienz: Eine lokale Präsenz und Verhandlung in der Landessprache können dazu beitragen, bessere Preise und Konditionen auszuhandeln, da die Geschäftspartner die Ernsthaftigkeit und das Engagement des ausländischen Unternehmens erkennen.
11. Anpassungsfähigkeit: Die lokale Präsenz und die Verhandlung in der Landessprache ermöglichen es, sich schneller an Veränderungen oder neue Herausforderungen anzupassen, indem sie direkten Zugang zu Informationen und Ressourcen bieten.

Insgesamt führt eine lokale Präsenz und die Kommunikation in der Landessprache zu effizienteren Geschäftsabläufen, stärkeren Beziehungen und besseren Ergebnissen in internationalen Geschäftspartnerschaften.

Präzises Produktbriefing

Ein detailliertes und präzises Produktbriefing ist unerlässlich, um sicherzustellen, dass Ihre Lieferanten genau wissen, was Sie erwarten. Geben Sie klare Anweisungen bezüglich der gewünschten Qualität, der Materialien, der Fertigungstechniken und anderer wichtiger Aspekte. Dies stellt sicher, dass beide Parteien auf derselben Seite sind und minimiert das Risiko von Missverständnissen.

Im einzelnen kann man es auf 10 Punkte zusammenfassen: 

1. Klare Erwartungen: Ein präzises Produktbriefing stellt sicher, dass alle Beteiligten die genauen Anforderungen und Erwartungen an das Produkt verstehen, wodurch Missverständnisse und Fehlkommunikation vermieden werden.
2. Qualitätskontrolle: Durch die Festlegung von klaren Produktstandards und Spezifikationen im Briefing wird die Einhaltung der gewünschten Qualitätsniveaus sichergestellt.
3. Kosteneffizienz: Ein detailliertes Briefing ermöglicht es den Lieferanten, genaue Kostenvoranschläge zu erstellen und vermeidet unerwartete Kosten durch Änderungen oder Nachbesserungen.
4. Zeitmanagement: Ein präzises Briefing reduziert die Wahrscheinlichkeit von Verzögerungen, die durch Unklarheiten oder Änderungen im Produktionsprozess entstehen können.
5. Reibungslose Kommunikation: Ein umfassendes Produktbriefing erleichtert die Kommunikation zwischen den beteiligten Parteien und hilft, potenzielle Hindernisse im Produktionsprozess zu identifizieren und zu lösen.
6. Einhaltung gesetzlicher Vorschriften: Ein präzises Briefing sollte auch Informationen zu geltenden gesetzlichen Vorschriften und Zertifizierungen enthalten, um sicherzustellen, dass das Produkt alle Anforderungen erfüllt.
7. Effektive Ressourcennutzung: Mit einem klaren Verständnis der Produktanforderungen können Lieferanten ihre Ressourcen besser planen und einsetzen, um den Anforderungen gerecht zu werden.
8. Konsistenz: Ein detailliertes Produktbriefing gewährleistet die Konsistenz der Produktqualität und -leistung über verschiedene Produktionsabläufe und Lieferanten hinweg.
9. Innovationsförderung: Ein präzises Briefing kann auch dazu beitragen, Innovationen und Verbesserungen im Produktionsprozess zu fördern, indem es Raum für Ideen und Vorschläge der Lieferanten bietet.
10. Verantwortlichkeiten: Ein klares Produktbriefing definiert die Verantwortlichkeiten aller beteiligten Parteien, was zu einer effizienteren Zusammenarbeit und einem reibungslosen Produktionsablauf führt.

Ein präzises Produktbriefing ist entscheidend für den Erfolg von Produktentwicklung und -produktion, da es die Grundlage für klare Kommunikation, effektive Ressourcennutzung und zufriedenstellende Ergebnisse bildet.

Verhandlung von Qualität und Fertigungstechniken vor Preisverhandlungen

Es ist wichtig, zuerst über Qualität und Fertigungstechniken zu verhandeln, bevor Sie den Preis ansprechen. Dies stellt sicher, dass die erzielten Preise auf realistischen Erwartungen bezüglich der Produktqualität und -herstellung basieren. Sobald Sie mit Ihren Lieferanten Einigkeit über diese Aspekte erzielt haben, können Sie beginnen, über den Preis zu verhandeln.

1. Qualitätsfokus: Indem man den Preis zuletzt verhandelt, stellt man sicher, dass zuerst die Qualität, Fertigungstechniken und andere wichtige Produktaspekte im Mittelpunkt der Verhandlungen stehen, um ein qualitativ hochwertiges Produkt zu erhalten.
2. Realistische Preisbewertung: Nachdem die Produktanforderungen, Qualität und Fertigungsdetails geklärt sind, kann der Lieferant einen genauen und realistischen Preis für die Produktion berechnen.
3. Vermeidung von Kompromissen: Wenn der Preis zuerst verhandelt wird, besteht die Gefahr, dass der Lieferant Kompromisse bei der Qualität oder Produktion eingeht, um den gewünschten Preis zu erreichen. Dies kann zu einem unbefriedigenden Produkt führen.
4. Informierte Verhandlungsbasis: Durch die Diskussion aller anderen Aspekte des Produkts vor der Preisverhandlung sind beide Parteien besser informiert und können effektiver über den angemessenen Preis verhandeln.
5. Flexibilität: Wenn der Preis als letztes verhandelt wird, besteht mehr Spielraum für Flexibilität und Anpassungen, die für beide Parteien akzeptabel sind, um einen fairen Preis für das Produkt zu erzielen.
6. Vertrauensaufbau: Die Diskussion von Qualität und Produktionsdetails vor der Preisverhandlung zeigt dem Lieferanten, dass Sie an einer langfristigen Zusammenarbeit interessiert sind und Wert auf Qualität und Zuverlässigkeit legen, was das Vertrauen in die Geschäftsbeziehung stärkt.
7. Win-Win-Situation: Indem man den Preis zuletzt verhandelt, kann man sicherstellen, dass sowohl der Käufer als auch der Lieferant ein faires und angemessenes Ergebnis erzielen, das beiden Parteien zugute kommt.
8. Bewertung von Alternativen: Wenn der Preis als letztes verhandelt wird, haben beide Parteien die Möglichkeit, alternative Materialien, Produktionstechniken oder Designänderungen zu diskutieren, die zu einem besseren Preis-Leistungs-Verhältnis führen können.

Insgesamt führt das Verhandeln des Preises als letzten Schritt dazu, dass die Qualität und die Produktionsdetails im Vordergrund stehen, ein fairer Preis erzielt wird und die Geschäftsbeziehung gestärkt wird.

Fazit:

Die Anwendung dieser Verhandlungstaktiken wird Ihnen dabei helfen, bessere Lieferkonditionen in China zu erzielen. Durch gute Vorbereitung, den Aufbau von Vertrauen und die Pflege langfristiger Beziehungen, klare Kommunikation, Flexibilität, Respekt, lokale Präsenz, präzises Produktbriefing, Verhandlung von Qualität und Fertigungstechniken vor Preisverhandlungen und kontinuierliche Verbesserung können Sie die besten Konditionen für Ihr Unternehmen sichern.

Um diese Taktiken optimal anzuwenden, kann ein erfahrener Partner wie AMZPro von großem Vorteil sein. Unser Buying Office Service ermöglicht es Ihnen, effizient und sicher mit chinesischen Lieferanten zu verhandeln und die besten Konditionen für Ihr Unternehmen zu erzielen. Erfahren Sie mehr über unsere Dienstleistungen und wie wir Ihnen bei Ihren Geschäften in China helfen können.

Dank unserer umfassenden Erfahrungen, sowohl aus meiner persönlichen Tätigkeit als auch aus unseren erfahrenen Teams, können wir Ihnen versichern, dass die Umsetzung dieser Verhandlungstaktiken wesentlich zum Erfolg Ihrer Geschäftsbeziehungen mit chinesischen Lieferanten beiträgt. Die Erkenntnisse, die wir hier teilen, basieren auf realen Erfahrungen und bewährten Methoden, die von zahlreichen Geschäftsführern und Einkäufern erfolgreich angewendet wurden.