📈 Conversion-Rate auf Amazon: Was ist normal – und was kannst du optimieren?
Community Frage: „Was habt ihr so für Conversion-Rate auf Amazon?“. Die meisten geben vage Antworten oder antworten mit Zahlen, die nicht weiter erklärt werden. In diesem Beitrag räumen wir auf: Was bedeutet Conversion Rate auf Amazon wirklich? Was ist ein guter Wert? Welche Faktoren beeinflussen sie? Und vor allem: Wie kannst du sie verbessern?
Was ist die Conversion Rate auf Amazon?
Die Conversion Rate (CR) misst, wie viele Besucher deiner Produktseite tatsächlich auch kaufen.
Formel:
🧮 Conversion Rate = (Anzahl der Bestellungen / Seitenaufrufe) × 100
Beispiel:
1000 Besucher auf deinem Produkt – 150 Käufe → 15 % Conversion Rate
Was ist eine „gute“ Conversion Rate auf Amazon?
Das hängt von mehreren Faktoren ab: Produktart, Wettbewerb, Preis, Bewertungen, Versandart etc. Aber es gibt grobe Richtwerte:
| Produkttyp / Kategorie | Übliche Conversion Rate |
|---|---|
| Durchschnitt Amazon gesamt | 10–15 % |
| Neue Listings, ohne Bewertungen | 3–7 % |
| Optimierte Listings mit Prime & BuyBox | 15–25 % |
| Hochpreisige Produkte (>100 €) | 5–10 % |
| Niedrigpreisige Artikel (<20 €) | 20–35 % |
💡 Zum Vergleich: Im klassischen E-Commerce gelten 2–4 % als normal. Amazon performt also deutlich besser – hauptsächlich, weil die Besucher dort eine starke Kaufintention haben.
Studien & Quellen
- Jungle Scout Seller Report 2024:
Durchschnittliche Conversion Rate unter befragten Verkäufern: 12.4 %
Höchste Werte in den Kategorien: Haushaltswaren, Elektronik, Beauty - Marketplace Pulse / Statista:
Amazon-Landingpage-Konvertierung im Durchschnitt: 10–15 % - Amazon selbst:
Support-Informationen und Benchmarks im Seller Central empfehlen, 10 % als Zielwert zu setzen. Alles darunter gilt als ausbaufähig.
Was beeinflusst deine Conversion Rate?
✅ 1. BuyBox-Gewinn
Ohne BuyBox kein Verkauf. Wer sie nicht hat, ist im schlimmsten Fall unsichtbar – oder verliert an Glaubwürdigkeit.
✅ 2. Prime / FBA
Produkte mit Prime-Logo konvertieren besser – allein durch das Vertrauen und die Liefergeschwindigkeit.
✅ 3. Bewertungen & Sterne
- Produkte mit mehr als 4 Sternen und >50 Bewertungen haben deutlich höhere CRs.
- Achtung: Eine einzige 1-Stern-Bewertung mit sichtbarem Text kann Conversion massiv drücken.
✅ 4. Preis & Preis-Leistungs-Verhältnis
Ein günstigerer Preis allein reicht nicht – aber der wahrgenommene Wert im Vergleich zum Preis ist entscheidend.
✅ 5. Produktbilder & A+ Content
- Hochwertige Bilder (Lifestyle, Zoom, Text-Overlays)
- A+ Content mit Storytelling & Vergleichstabellen
➡️ Diese Elemente können CR um bis zu 10 % steigern, laut internen Amazon-Daten.
✅ 6. Titel, Bulletpoints & Keywords
- Klar strukturierte Bulletpoints mit echtem Nutzenversprechen
- Keywords richtig platziert (aber nicht Keyword-Stuffing!)
➡️ Hilft beim Ranking und beim Überzeugen
✅ 7. Verfügbarkeit & Lieferzeit
Produkte mit längeren Lieferzeiten haben niedrigere CRs – besonders bei Prime-Kunden.
Typische Conversion-Killer auf Amazon
- Schlechte oder verwirrende Bilder
- Fehlende Bewertungen
- Keine Prime-Option
- Überhöhter Preis im Vergleich zu ähnlichen Produkten
- Schlechte Rezensionen prominent sichtbar
- Langweiliger oder generischer Titel („Hochwertiges Produkt für den Alltag…“)
Wie kannst du deine Conversion Rate verbessern?
🛠️ Checkliste für bessere CR:
- BuyBox-Status regelmäßig prüfen
- Versand auf FBA umstellen, wenn möglich
- Bildmaterial optimieren – mind. 6 Bilder, Lifestyle & Detail
- A+ Content erstellen – besonders wichtig bei neuen Marken
- Kundenbewertungen aktiv fördern (z. B. über Amazon Vine)
- Rezensionen analysieren – Schwächen deiner Konkurrenz nutzen
- Testen & vergleichen – z. B. Titelvarianten oder Preise per A/B-Test
Fazit: Ohne Conversion keine Skalierung
Auf Amazon bringt dir der beste Traffic nichts, wenn deine Conversion Rate niedrig ist. Der Schlüssel liegt nicht nur im Sichtbarmachen – sondern im Überzeugen.
Verlass dich nicht auf Bauchgefühl. Nutze deine Verkaufsberichte, achte auf Veränderungen in der CR, wenn du z. B. neue Bilder oder A+ Content testest – und setz klare Optimierungsschritte um.
