Eine Eigenmarke oder auch Handelsmarke genannt, ist eine Marke die sich “im Besitz” des jeweiligen Händlers befindet. Der Händler ist in der Regel kein Hersteller, sondernd kauft die Artikel ein und handelt sie dann unter seiner eigenen Marke. Das Gegenstück wäre die Herstellermarke.

Ritter Sport ist eine Herstellermarke. JA! Ist eine Handelsmarke.

Eine eigene Marke kann jeder anmelden. Sie wird beim dpma.de (Deutsches Marken- und Patentamt) eingetragen. Beim DPMA könnt Ihr auch recherchieren, ob eine Marke bereits eingetragen ist. Eine Markeneintragung erfolgt für Produktklassen.

Hier im Beispiel seht Ihr in der letzten Zeile die eingetragenen Klassen bzw. Bereiche für die sich der Markeninhaber die Wortmarke “MO” schützen lassen hat.

Eine Markenanmeldung/Eintragung könnt Ihr auch selber machen. Üblich ist es jedoch das über einen Markenrechtsanwalt zu machen. Die Kosten sind nicht hoch.

Mit allem Pipapo kostet eine Eintragung circa 800 Euro über einen Anwalt. Und dann ist da auch schon etwas Service mit dabei.

Heidi Kneller von der Kanzlei IP-Kneller, die auch aktiv in unserer Wortfilter Facebook Gruppe ist:“Markenschutz ist nicht einfach, aber es lohnt sich für Sie und Ihr Unternehmen auf Dauer. Denn es unterstützt Kundenbindung, verteidigt die Marktstellung und fördert den „Goodwill“ Ihres Unternehmens”.

Wozu macht denn aber nun eine Eigenmarke für einen Online Händler Sinn?

Auf eBay, auf Amazon und durch die vielen verschiedenen Preisvergleich-Seiten reduzieren sich viele Angebote ausschließlich auf den Preis. Identische Artikel werden aus China importiert und von verschiedenen Händlern gleichzeitig über die Plattformen und Marktplätze angeboten. Unterschiede zwischen den Produkten gibt es nicht. Unterschiede zwischen den einzelnen Händlern sind wenig erkennbar. Ausschlaggebend für eine Kaufentscheidung ist oftmals nur der Preis. Der Online-Händler spielt das Spiel mit, und die Preisspirale ist in Gang gesetzt. Das sind die Umstände und gleichzeitig auch die Herausforderungen.

Mit einer Eigenmarke kann ich nun meinen Artikel zum Wettbewerb abgrenzen und mir Alleinstellungsmerkmale erarbeiten. Durch solche Unterschiede wird für einen Kunden das Angebot identischer Artikel schwerer vergleichbar. Ein Käufer achtet auch auf Mehrwerte die Ihr mit einer Marke anbietet. Und Ihr erreicht eine Widererkennung Eurer Marke und Eurer Artikel.

Gut gelöst hat das die Firma chal-tec GmbH von Peter Chaljawski. Hier ein Link zu seinen Handelsmarken. Klarstein als Marke kennen ja die Meisten von Euch.

Ganz konkret könnt Ihr Euch günstig und gut ein Logo, für Eure Marke, entwickeln lassen. Hier ein Link: https://99designs.de/

Aber womit kann ich denn jetzt die Marke aufladen?

Ihr könnt verlängerte Garantieaussagen, technische Kompetenz, Tradition, Werthaltigkeit, Innovation durch Texte oder Bilder in die Marke und somit zu Euren Artikeln transportieren. Das könnt Ihr mit Bildern, dem Markennamen selber, oder durch Texte erreichen. So hat das z.b. Lidl gelöst:

Die Zauberworte die hierzu gehören sind: StoryTelling, Content und virales Marketing. Hört sich hochgestochen an, sie sind aber ganz einfach zu entzaubern.

Geschichten erzählen: Erzählt eine Geschichte zu Eurer Marke und Euren Produkten. Inhalt: Neben den nüchternen technischen Daten könnt Ihr auch Hintergründe oder Zahlen und Informationen die Euer Produkt in einen Kontext stellen, in eine Geschichte packen.

Beispiel: Der Modellauto Händler kann etwas über die Verbreitung und Geschichte der Automarke schreiben. Er kann die damaligen Zulassungszahlen erzählen. Welche Käuferschicht kaufte den Wagen. Welche technischen Herausforderungen wurden bei der damaligen Produktion gelöst. Welche Emotionen löste der Wagen aus. Alte Werbe-Prospekte können mit dargestellt werden.

In der Kneipe stehen und erzählen. Nichts Anderes ist virales Marketing. Ihr versucht durch coole Nachrichten und Information zu erreichen, dass über Euch erzählt wird. Die Informationen müssen nicht direkt auf Eure Marke abzielen oder sie nennen.

Auch hier ein Beispiel: Ein Video mit einem ferngesteuertem Sattelschlepper der ein Baby durch die Wohnung fährt. Auf dem Sattelschlepper steht klein eure Marke drauf.

Alles in Allem sind es nur ein paar Kniffe um eine großartige Marke zu bilden, anzumelden und zu nutzen. Ihr schafft Euch mit diesen einfachen Mitteln die Möglichkeit aus der Preisspirale raus zu drehen und Euch gegenüber Eurem Wettbewerb abzugrenzen.

Unter dem Strich sollen Eure Kunden einen Mehrwert und/oder Mehrnutzen erkennen. Und dann seit Ihr richtig erfolgreich. Ich hatte im Übrigen auch meine eigene Handelsmarke. Kaum eingeführt machte sie sich schon in den einschlägigen Foren bekannt.

Ich fange einfach mal ganz von vorne an und erkläre was es so mit den EAN und GTIN auf sich hat.

Die EAN ist die European Articel Number, und die GTIN ist die Global Trade Item Number. Die Bezeichnung EAN ist zwar noch geläufig, aber heute wird eigentlich nur noch die Bezeichnung GTIN verwendet.

Die ganze Idee hinter den Nummerketten ist es eine eineindeutige Produktbezeichnung zu finden. Das bedeutet eine EAN/GTIN gibt es nur ein einziges mal auf der Welt UND sie bezeichnet auch nur ein Produkt.

Beispiel: Ein Restpostenverkäufer hat ein paar T-Shirts. Die T-Shirts haben bereits eine EAN/GTIN. Er will nun eine neue vergeben, da er die alte nicht kennt. Er macht das, stellt bei Amazon ein und bekommt von Amazon eine böse Mail. In der Mail heißt es, er solle die “richtige” GTIN verwenden, da es ansonsten zu “Dubletten” kommen könne. Amazon hat Recht. Ein Artikel kann NICHT 2 GTIN haben.

Die ganze GTIN Geschichte geht auf den UPC (Universal Product Code) aus den USA zurück. Da die USA ja nicht der Nabel der Welt sind, gab es dann eine Harmonisierung und hinten raus kam dann die GTIN. Es gibt 8,9, 12,13 und 14stellige Codizes.

Aus der schönen Nummernkette kann man nun einen Strichcode machen, den Barcode. Sinn des Barcodes ist es, dass er einfach maschinell lesbar ist. Dafür gibt es ja die netten Barcode-Scanner. Jeder kennt sie im Supermarkt.

So: Die GTIN gibt es also, damit jeder auf der Welt mit einer solchen Nummer immer das gleiche Produkt identifizieren kann. Den Barcode gibt es damit die GTIN maschinell gelesen werden kann.

Der Spaß hat jetzt erst einmal nichts mit dem Online-Handel zu tuen. Aber: Klar ist, wenn ich eine Eineindeutigkeit brauche, wie im Produkt-Feed, dann kann ich mich der GTIN bedienen. Damit kann ich dann eben auch ein Katalog basiertes Listing aufbauen das Google friendly ist. So hat’s Amazon gemacht. eBay hat’s vergeigt. eBay will’s jetzt richtig machen. Daher: GTIN.

Die große Frage ist ja jetzt noch die: Was machen Postenhändler, oder Gebrauchtwarenbuden ect. Brauchen die auch eine GTIN?

Ja, natürlich.

eBay hat zwar noch nicht für alle Kategorien die GTIN Pflicht eingeführt, aber sie wird kommen. So sicher “wie das Amen in der Kirche”. Und nicht nur für eBay, auch für Amazon und den eigenen Shop sind die GTINs ein Muss.

Klar. Es wird jetzt wieder eine Menge an Händlern geben, die der Meinung sind: Das brauch ich nicht!

Und das ist falsch. Neben eBay, Amazon und dem eigenen Shop, machen GTINs Sinn nicht nur auf den Plattformen, sondern auch im eigenen Lager.

Wenn jetzt klar ist warum eine GTIN gebraucht wird, dann geht es zur nächsten Sache: Wieviel GTINs braucht man eigentlich so?

Die Anzahl der benötigten GTIN hängt natürlich von der Anzahl an Artikel ab die Ihr bisweilen ohne EAN handelt. Und genau da passiert auch mal schnell der Fehler das die Menge falsch kalkuliert wird. Ein paar Beispiele:

Ich habe ein T-Shirt in 3 Farben und 3 Größen. Ich benötige also 9 GTINs. Jede Farbe ist in jeder Größe erhältlich. Damit ist jedes T-Shirt ein unterschiedlicher Artikel. Und damit braucht er eine eineindeutige Nummer. Eine GTIN.

Aus den T-Shirts mache ich nun Partner Bundels, also im Paket eines fürs Frauchen und eines fürs Männchen. Also kommen da eben noch mal 81 GTIN zusammen.

So, und nun endet der 1. Teil.

Im 2. Teil schreibe ich über GS1. Das ist die deutsche Vergabestelle für GTIN und da gibt es die GTIN.

Fast hätte ich es vergessen: Wenn Ihr Fragen habt, dann mailt mich doch bitte an, oder stellt sie in der Wortfilter-Facebook-Gruppe.

Sven Kovacs aus Herbolzheim ist Reifenhändler. Er ist ein alter Weggefährte aus den ersten Jahren. Bei eBay war er damals schon aktiv und groß, mit einem Umsatz von mehr als 500.000 Euro pro Monat. Das war 2004 noch sehr viel. Sven ist auch in unserer Wortfilter-Facebook Gruppe aktiv.

Mittlerweile handelt Sven nicht nur Reifen, sondern auch Tassen und T-Shirts. Und das nicht über eBay, sondern über Amazon.

Nachdem Sven selbst das eine oder andere mal, mehr oder weniger schmerzlich fühlen musste, was Markenrecht ist, hat er einfach den Spieß umgedreht und sich selber eine Marke nach der anderen gesichert.

Diese Woche berichtet die Badische Zeitung über Sven und seinen neusten Clou. Er hat sich die Markenrechte zweier Internet C-Promis gesichert. Hans Entertainment und Dagi Bee. Ziel der Markenanmeldung ist es, dass er exklusiv T-Shirts und auch alle anderen Bekleidungsstücke produzieren darf.

Sven wird in der Zeitung zitiert: “Das [Markenanmelden] ist wie Lotto-Spielen”, sagt er. “Man hat das Gefühl, es könnte was werden – vielleicht aber auch nicht.”

Er meldet die Marken alle selber an und hat somit pro Marke lediglich Kosten von circa 300 Euro pro Anmeldung.

Svens Beispiel zeigt wie Eigenmarken verwendet werden können. Und es zeigt wie wichtig es ist rechtzeitig die eigene Marke zu sichern. Das nicht zu machen, kann fatale Folgen haben. Ich glaube Hans ist nicht sehr glücklich.

Svens macht es aber auch richtig. Er möchte T-Shirts produzieren und sichert sich zunächst die Marke damit er niemanden in die Quere kommen kann.

Ein gebranntes Kind scheut das Feuer!

Marken- und Urheberrecht Expertin Frau Rechtsanwältin Heidi Kneller, von der Kanzlei IP Knellerweist allerdings auch auf das Risiko hin: “Schnell ist man mit der Markenanmeldung auch in der Bösgläubigkeit drin..”