Mit ihrer Marke Absina haben Markus Wiese und Kai Schifferdecker in wenigen Jahren ein profitables Amazon Business aufgebaut – und das mit einem klaren Ziel: das Erfolgsmodell von KW-Commerce zu adaptieren und weiterzuentwickeln. Im Gespräch mit Jan Bechler erzählen sie, wie sie aus einem klassischen Angestelltenverhältnis heraus gestartet sind, warum ihnen Prozesse wichtiger sind als einzelne Produkte und wie sie heute mit einem kleinen Team einen Umsatz von über 12 Millionen Euro erzielen. Außerdem geben sie Einblicke in ihre Produktstrategie, den Umgang mit Liquidität und erklären, warum sie bewusst auf ein kontrolliertes Wachstum setzen.
„Wir glauben wie KW-Commerce ganz stark an Prozesse. Denn KW-Commerce hat gezeigt, wie Wachstum auf Amazon durch Geschwindigkeit, durch ein schnelles Sourcing auch in Asien, durch Know-how und Manpower-Aufbau extrem gut funktioniert.“
– Markus Wiese & Kai Schifferdecker, Absina
🎯 Darum lohnt sich diese Folge:
1. Markus Wiese und Kai Schifferdecker erzählen ganz konkret, welche Prozessoptimierungen sich für das Marketplace Business besonders auszahlen
2. Außerdem erfährst Du, wie die Absina-Gründer bei der Recherche nach Marktlücken und der datenbasierten Produktentwicklung vorgehen
3. Spannend ist zudem die Fulfillment-Strategie von Absina: Wann wird FBA genutzt und wann Prime durch Verkäufer?
📖 Das KW-Commerce-Playbook
Die Blaupause für Absina ist die Erfolgsgeschichte von KW-Commerce, dem 2011 von Jens Wasel und Max Kronberg gegründeten Marktplatzhändler, den beide auf eine Umsatzgröße von rund 100 Millionen Euro führten, bevor sie 2021 an SellerX verkauften. KW-Commerce wurde dabei zum Synonym für starke Prozesse, datengetriebene Produktentscheidungen und skalierbare Strukturen:
Deine Key Takeaways:
- Das Modell KW-Commerce hat gezeigt, dass ein erfolgreiches Amazon Business vor allem auf durchoptimierten Prozessen entlang der gesamten Wertschöpfungskette basiert
- Entscheidende Faktoren sind strukturierte Produktrecherche, effizientes Sourcing und standardisierte Kampagnenstrukturen
- Auch heute lässt sich das Modell noch anwenden – allerdings mit höherem Wettbewerbsdruck und steigenden Anforderungen
- Der Aufbau mehrerer Marken hilft, neue Produktkategorien zu erschließen, ohne die Positionierung zu verwässern
➔ KW-Commerce-Folge anhören – das Original-Playbook
👬🏻 Markus und Kai: In sechs Jahren zum 12-Mio.-Business
Beide Gründer kommen aus dem B2B-Umfeld und haben sich bei einem Batterie- und Ladegerätehersteller kennengelernt. 2019 starteten sie parallel zum Job mit dem Aufbau ihrer eigenen Marke Absina für Ladegeräte, Akkus/Batterien sowie Zubehör für E-Mobilität und Haushalt. Heute beschäftigen sie rund 15 Mitarbeitende.
- Produktentwicklung: Detaillierte Nischenanalysen (Wettbewerb, Suchvolumen, Marge)
- Multi-Brand: Seit zwei Jahren zusätzlich die Marke greate für Baumarktprodukte
- Fokus Amazon: Rund 85% des Umsatzes entstehen über den Marketplace
- Margenoptimierung: Eigenlogistik und versandoptimierte Verpackung als Wettbewerbsvorteil
Wer außerdem wissen möchte, wie Markus und Kai ihre Produktstrategie planen, wie sie mit dem Thema Liquidität umgehen und warum sie bewusst auf ein kontrolliertes Wachstum setzen, der sollte sich die aktuelle Folge anhören von „Unternehmer:innen der Zukunft – der Amazon Podcast zum Marketplace“.
Im Fokus von „Unternehmer:innen der Zukunft – Der Amazon Podcast zum Marketplace“ stehen alle 14 Tage persönliche Erfolgsstories, Tipps und Tricks sowie nützliches Expertenwissen für Unternehmer:innen rund um den Amazon Marketplace. Hörer:innen finden den Podcast auf allen gängigen Streamingdiensten von Spotify über Apple bis Deezer und auf Amazon Music .
🏗 Die Logistikstrategie von Absina
Neben Produkt und Marketing spielt für Markus und Kai die Logistik eine entscheidende Rolle für den Erfolg auf Amazon. Absina kombiniert dabei verschiedene Versandmodelle.Was du mitnehmen kannst:
- Der Großteil des Geschäfts läuft über Versand durch Amazon (FBA), um Reichweite und Conversion zu maximieren
- Ergänzend setzt Absina auf Prime durch Verkäufer, um auch größere oder sperrige Produkte effizient anzubieten
- Eine eigene Logistik ermöglicht zusätzliche Flexibilität und hilft, Margen zu verbessern
- Versandoptimierte Produkte reduzieren Kosten und schaffen Preisvorteil
➔ Mehr zu Versand durch Amazon (FBA) erfahren
➔ Mehr zu Prime durch Verkäufer erfahren
Amazon für Gründer:innen und Kleine Unternehmen
Amazon will noch mehr Gründer:innen sowie kleinen und mittleren Unternehmen helfen ihren Traum zu leben: Das kostenfreie digitale Wissensportal Quickstart Online unterstützt KMUs in Deutschland beim Einstieg in den Onlinehandel, egal ob bei Amazon oder anderswo. Zudem können Kund:innen seit letztem Jahr unter Amazon & Kleine Unternehmen gezielt Produkte von kleinen Unternehmen, wahlweise auch aus der eigenen Region, entdecken. Jetzt mehr erfahren, wie Amazon Start-ups sowie kleine und mittlere Unternehmen unterstützt unter www.unternehmerinnenderzukunft.de .
