NATURABIOMAT ist ein Hersteller von zertifiziert kompostierbaren Müllbeuteln und Verpackungen. Für das von seinen Eltern gegründete B2B-Unternehmen hat Christian Margreiter mithilfe von Amazon erfolgreich die an Endkund:innen gerichtete Vertriebssparte bioMat aufgebaut. Amazon-Services wie die Strategic Account Services (SAS), die Markenregistrierung und der Verkauf auf den internationalen Marktplätzen von Amazon waren dabei eine wichtige Unterstützung für das in Tirol beheimatete Unternehmen. Beim Versand setzt Christian auf die Zugkraft von Amazon Prime und nutzt dafür zum Teil den Versand durch Amazon (FBA), aber auch die alternative Versandvariante Prime durch Verkäufer.

🏃💨 Prime durch Verkäufer

Als Christian Margreiter den Ausbau des Amazon-Geschäfts von bioMat in Angriff nahm, zeigte sich bald, dass der schnelle Versand mit Amazon Prime direkte Auswirkungen auf den Verkaufserfolg hatte. Aus wirtschaftlicher Sicht bot sich dabei vor allem für den Verkauf von einzelnen Müllbeutel-Rollen die Nutzung von Versand durch Amazon (FBA) an. Bei Listings, die mehrere Rollen umfassen, setzt bioMat dagegen auf das eigene Fulfillment im Rahmen des Programms Prime durch Verkäufer .

Was du mitnehmen kannst:

  • Prime durch Verkäufer ist das Prime-Programm für Verkäufer, mit dem diese Prime-Kund:innen direkt aus dem eigenen Lager beliefern können
  • Durch die Teilnahme an Prime durch Verkäufer verpflichten sich diese, die Prime-Anforderungen für ihre registrierten Angebote zu erfüllen und insbesondere Bestellungen ohne zusätzliche Kosten für Prime-Kund:innen auszuführen
  • Nach der Qualifizierung für Prime durch Verkäufer durchlaufen interessierte Verkaufspartner erst einmal eine Testphase
  • Zu den Vorteilen von Prime durch Verkäufer zählt, das Amazon auch hier die Benachrichtigung über das garantierte Lieferdatum sowie den 24/7-Kundendienst nach dem Verkauf übernimmt. Außerdem können sich Teilnehmende an der täglichen Auswahl an ermäßigten Prime-Produkten – den sogenannten Blitzangeboten – beteiligen sowie ihren Lagerbestand über mehrere Kanäle hinweg verwalten

👨‍👩‍👧‍👦 Christian Margreiter: Familienunternehmer mit einem Faible für E-Commerce

  • Der gebürtige Tiroler hat in Innsbruck und in Kanada Wirtschaft studiert
  • Schon als Teenager hat er in dem von seinen Eltern gegründeten Unternehmen NATURABIOMAT mitgearbeitet
  • 2019 ist Christian dann regulär in das Familienunternehmen eingestiegen, das er seit 2021 als Geschäftsführer leitet
  • Als E-Commerce-Manager kümmerte sich Christian u.a. um den Aufbau des Amazon-Geschäfts der Endkundenmarke bioMat. Das nötige Know-How dafür eignete er sich über Anleitungen und Tutorials sowie mit viel Learning-by-doing an.
  • Heute arbeitet Christian gemeinsam mit seiner Ehefrau bei NATURABIOMAT und kann sich gut vorstellen, das Unternehmen selbst einmal an die nächste Generation weiterzugeben

Wer außerdem wissen möchte, welche Herausforderungen Christian bei der Internationalisierung bewältigt hat, was er beim zweiten Start auf Amazon anders gemacht hat und welche künftigen Ziele er mit bioMat verfolgt, der sollte sich die aktuelle Folge anhören von „Unternehmer:innen der Zukunft – der Amazon Podcast zum Marketplace“.

Im Fokus von „Unternehmer:innen der Zukunft – Der Amazon Podcast zum Marketplace“ stehen alle 14 Tage persönliche Erfolgsstories, Tipps und Tricks sowie nützliches Expertenwissen für Unternehmer:innen rund um den Amazon Marketplace. Hörer:innen finden den Podcast auf allen gängigen Streamingdiensten von Spotify über Apple bis Deezer und auf Amazon Music .

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Weitere Informationen

🚀 So gelang NATURABIOMAT mit der Marke bioMat der Sprung ins Online-Geschäft

  • Als Hersteller von kompostierbaren Müllbeuteln wurde NATURABIOMAT im tirolerischen Schwaz gegründet und spezialisierte sich als B2B-Unternehmen zunächst auf die Belieferung von Handelsketten und öffentlichen Abnehmern
  • 2014 startete NATURABIOMAT mit der Marke bioMat erstmals auf dem Amazon Marketplace, doch erst mit dem zweiten Versuch ab 2017 stellte sich der bis heute anhaltende Erfolg ein
  • Dazu trug die Nutzung von Amazon-Features wie A+ Content, Ads, Amazon Prime, Strategic Account Services (SAS) und der internationale Verkauf mit dem Pan EU Programm sowie in UK, Kanada und den USA bei
  • Neben Amazon nutzt bioMat auch den eigenen Onlineshop sowie weitere Online-Marktplätze als E-Commerce-Vertriebskanäle
  • Um das Online-Geschäft kümmert sich heute ein dreiköpfiges E-Commerce-Team
  • Insgesamt beschäftigt NATURABIOMAT rund 100 Mitarbeitende und erzielt einen Umsatz von 55 Millionen Euro, davon rund 1,5 Millionen Euro im B2C-Geschäft

Hier geht es zum Amazon Shop von bioMat.

✅ Bonus-Tipp: Die Amazon Markenregistrierung

Um die Tools für den Markenaufbau zu nutzen und den Markenschutz zu aktivieren, setzte Christian beim Marketplace-Start auf die Amazon Markenregistrierung. Dieses Programm bietet Markeninhabern eine Reihe von Vorteilen:

  • Die Amazon Markenregistrierung erleichtert den Schutz der Marke –Verkaufspartner können mithilfe der leistungsstarken Tools von Amazon mutmaßliche Verletzungen von Rechten an geistigem Eigentum erkennen und melden.
  • Markeninhaber können das Einkaufserlebnis verbessern, indem Amazon die Informationen zu ihren Produkten mit automatisierten Schutzmaßnahmen und maschinellem Lernen kombiniert, um falsche Angebote zu vermeiden. Verkaufspartner können auch Markenfunktionen verwenden, um erweiterte Inhalte zu ihren Produktdetailseiten hinzuzufügen.
  • Die Amazon Markenregistrierung erleichtert es zudem, die wichtigsten Kennzahlen im Zusammenhang mit Suchanfragen von Kund:innen nach der Marke und ihren Produkten im Blick zu behalten.
  • Neue Verkäufer erhalten als Anreiz im ersten Jahr bis zu 10 Prozent auf ihre Markenverkäufe zurück. Weitere Informationen dazu und zur Amazon Markenregistrierung gibt es hier .

Amazon für Gründer:innen und Kleine Unternehmen

Amazon will noch mehr Gründer:innen sowie kleinen und mittleren Unternehmen helfen ihren Traum zu leben: Das kostenfreie digitale Wissensportal Quickstart Online unterstützt KMUs in Deutschland beim Einstieg in den Onlinehandel, egal ob bei Amazon oder anderswo. Zudem können Kund:innen seit letztem Jahr unter Amazon & Kleine Unternehmen  gezielt Produkte von kleinen Unternehmen, wahlweise auch aus der eigenen Region, entdecken. Jetzt mehr erfahren, wie Amazon Start-ups sowie kleine und mittlere Unternehmen unterstützt unter www.unternehmerinnenderzukunft.de .

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