Für viele klassische Mittelständler war Amazon lange vor allem eines: ein weiterer Vertriebskanal. Doch das verändert sich. Rick Heitmann kennt diese Entwicklung aus zwei Perspektiven. Er startete selbst als Amazon Verkaufspartner und führt heute mit A-Force eine 20-köpfige Amazon Agentur, die international bekannte Marken berät und unterstützt. Ein großer Teil davon sind B2B-Unternehmen, die den Schritt von Vendor Central zu Seller Central oder in ein Hybrid-Selling-Modell gehen.

Im Podcast erklärt Rick, warum Amazon für diese Unternehmen weit mehr sein kann als ein zusätzlicher Point of Sale: Amazon liefert Daten über Such- und Kaufverhalten, die bis in Produktentwicklung, Marketing und die gesamte E-Commerce-Strategie hineinwirken können.

„Amazon liefert sehr, sehr viele Daten, sehr viele Erkenntnisse, die jetzt nicht nur aus Endkundensicht, sondern auch aus der Marketingklaviatur wirklich relevant sind, auch relevant für andere Kanäle, bis runter ins Produkt rein.“

– Rick Heitmann, Geschäftsführer A-Force

🎯 Darum lohnt sich diese Folge:

  1. Warum immer mehr B2B-Unternehmen Amazon als eigenen D2C-Kanal aufbauen
  2. Welche Vorteile Seller Central gegenüber klassischen Vendor-Strukturen bieten kann
  3. Wie Amazon Daten auch für Produktentwicklung und andere Vertriebskanäle genutzt werden können

🦘 Amazon als Sprungbrett vom B2B- zum D2C-Geschäft

Für viele klassische Mittelständler ist der Einstieg ins D2C-Geschäft ein großer Schritt. Rick Heitmann sieht Amazon dabei als besonders wertvollen Test- und Lernkanal: Unternehmen kommen näher an den Endkunden, erhalten Daten zu Such- und Kaufverhalten und können daraus Erkenntnisse für ihr gesamtes E-Commerce-Geschäft ableiten.

Deine Key Takeaways:

  • Amazon nicht nur als Vertriebskanal, sondern als Datenquelle betrachten
  • Mit Seller Central näher an den Endkunden kommen
  • Such- und Kaufverhalten für andere E-Commerce-Kanäle nutzen
  • D2C als Ergänzung zum bestehenden B2B-Geschäft aufbauen
  • Amazon nutzen, um neue Produkte und Geschäftsmodelle zu testen
  • Für den Aufbau intern klare Verantwortlichkeiten und Amazon-Kompetenz schaffen

Im Fokus von „Unternehmer:innen der Zukunft – Der Amazon Podcast zum Marketplace“ stehen alle 14 Tage persönliche Erfolgsstories, Tipps und Tricks sowie nützliches Expertenwissen für Unternehmer:innen rund um den Amazon Marketplace. Hörer:innen finden den Podcast auf allen gängigen Streamingdiensten von Soundcloud über Apple bis Deezer und auf Amazon Music .

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👨 Rick Heitmann: Vom eigenen Verkäufer-Business zum Amazon Agenturchef

Rick Heitmann kennt Amazon nicht nur aus der Beraterperspektive.  Den Startpunkt der Agenturgründung hat er neben dem Studium mit seinem damaligen Co-Founder aus dem eigenen Verkäufer-Business im Business-Lifestyle-Bereich gelegt. Innerhalb des Uni-Netzwerks entstand dann die erste B2B Anfrage zum Aufbau eines eigenen Sellerkontos und damit der Grundstein für A-Force – heute eine rund 20-köpfige Amazon Agentur mit ca. 80 internationalen Kunden.

Die wichtigsten Facts:

  • Bachelor in Wirtschaftspsychologie, Master Business Consulting & Digital Management in Münster
  • Erste praktische Erfahrungen mit Produktentwicklung, Sourcing und Amazon Seller Central aus dem eigenen Sellerbusiness mit seinem Co-Founder
  • Erste Agenturanfrage über das Uni-Netzwerk: rund 1.000 Produkte eines Industriekunden sollten auf Amazon gelistet werden
  • Aufbau und Entwicklung der Amazon Agentur A-Force
  • Übernahme der Agentur nach der Trennung vom ursprünglichen Verkäufer-Business des Mitgründers
  • Heute rund 20 Mitarbeitende und ca. 80 betreute Kunden
  • Schwerpunkt auf mittelständischen B2B-Unternehmen, Full-Funnel Advertising, Vendor-to-Seller-Transfers und Hybrid Selling

Amazon für Gründer:innen und Kleine Unternehmen

Amazon will noch mehr Gründer:innen sowie kleinen und mittleren Unternehmen helfen ihren Traum zu leben: Das kostenfreie digitale Wissensportal Quickstart Online unterstützt KMUs in Deutschland beim Einstieg in den Onlinehandel, egal ob bei Amazon oder anderswo. Zudem können Kund:innen seit letztem Jahr unter Amazon & Kleine Unternehmen  gezielt Produkte von kleinen Unternehmen, wahlweise auch aus der eigenen Region, entdecken. Jetzt mehr erfahren, wie Amazon Start-ups sowie kleine und mittlere Unternehmen unterstützt unter www.unternehmerinnenderzukunft.de .

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