Jan Sibbersen war einer der erfolgreichsten Triathleten der Welt und hielt lange einen besonderen Rekord – als schnellster Schwimmer auf der Ironman-WM-Strecke auf Hawaii schrieb er Sportgeschichte. Doch seine zweite Karriere ist mindestens genauso aufregend: Mit seiner Marke Sailfish hat er aus sportlicher Expertise ein erfolgreiches Unternehmen aufgebaut – erst im klassischen Fachhandel, heute zunehmend im Direct-to-Consumer-Geschäft mit starkem Fokus auf Amazon und Internationalisierung. Spannend für Verkaufspartner: Nicht jedes Produkt verkauft er auf Amazon – nur die richtigen. Im Gespräch mit Jan Bechler erklärt er, wie eine differenzierte Kanalstrategie funktioniert, warum Prozesse vor Wachstum kommen und welche Rolle KI und Internationalisierung für sein 15-köpfiges Team spielen.

„Unternehmertum ist kein Sprint und kein einzelner Sprung – es ist ein Marathon. Entscheidend ist die Disziplin, auch die Dinge zu tun, auf die man keine Lust hat.“

– Jan Sibbersen, Sailfish

🎯 Darum lohnt sich diese Folge:

  1. Jan Sibbersen erzählt, wie aus einer sportlichen Karriere auf Weltklasse-Niveau ein erfolgreiches E-Commerce-Unternehmen entstand
  2. Du erfährst, warum Sailfish heute gezielt auf Amazon als Wachstumskanal setzt und welche Produkte sich dafür besonders eignen
  3. Spannend ist auch, warum für Jan Prozesse und ERP-Systeme vor der Internationalisierung kommen müssen – und wie KI dabei hilft

📈 Amazon als Wachstumskanal für spezialisierte Marken

Sailfish zeigt ein Muster, das sich für viele spezialisierte Marken anbietet: Nicht jedes Produkt muss auf Amazon verkauft werden – aber die richtigen Produkte können ein starker Wachstumstreiber sein. Jan Sibbersen und sein Team setzen gezielt auf standardisierte, weniger erklärungsbedürftige Produkte wie Schwimmbrillen, Bademützen und Zubehör. Hochpreisige Premium-Produkte wie Neoprenanzüge bleiben dagegen stärker im eigenen D2C-Kanal.

Deine Key Takeaways:

  • Amazon eignet sich besonders für standardisierte Produkte mit klarer Nachfrage und geringer Kaufbarriere
  • Komplexe Premium-Produkte können im eigenen Onlineshop oft besser erklärt und vermarktet werden
  • Eine differenzierte Kanalstrategie hilft, Margen und Conversion gezielt zu optimieren
  • Wer auf Amazon wachsen will, sollte Listings, Werbung und Internationalisierung professionell aufsetzen

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🏊 Jan Sibbersen: Vom Ironman-Rekordhalter zum Markenunternehmer

Jan Sibbersen gehörte zu den bekanntesten Namen im internationalen Triathlon. Nach seiner Profikarriere entschied er sich gegen eine klassische Konzernlaufbahn – und für den Aufbau einer eigenen Sportmarke. Heute ist Sailfish eine etablierte Premium-Marke im Schwimm- und Triathlonsegment.

  • Jan war erst Profi-Schwimmer, danach Triathlet und langjähriger Ironman-Spitzensportler. Bei der Ironman-WM auf Hawaii war er schnellster Schwimmer (der Rekord hielt sechs Jahre)
  • Danach studierte er in den USA, machte einen MBA in Harvard und stieg ins Investmentbanking bei Goldman Sachs ein
  • 2007 gründete er Sailfish als Premium-Marke für Schwimm- und Triathlonprodukte
  • Heute hat Sailfish rund 15 Mitarbeitende, das Vertriebsmodell setzt zu 50 % auf B2B und zu 50 % auf D2C
  • Amazon entwickelt sich zunehmend zum strategischen Wachstumskanal

Wer außerdem wissen möchte, warum Jan erst im zweiten Schritt seinen Fokus auf Amazon verstärkte, welche Erfolge er dabei inzwischen hat und was seine weiteren Pläne sind, der sollte sich die aktuelle Folge anhören von „Unternehmer:innen der Zukunft – der Amazon Podcast zum Marketplace“.

Im Fokus von „Unternehmer:innen der Zukunft – Der Amazon Podcast zum Marketplace“ stehen alle 14 Tage persönliche Erfolgsstories, Tipps und Tricks sowie nützliches Expertenwissen für Unternehmer:innen rund um den Amazon Marketplace. Hörer:innen finden den Podcast auf allen gängigen Streamingdiensten von Spotify über Apple bis Deezer und auf Amazon Music .

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⚙️ Prozesse früh skalierbar aufsetzen

Wachstum scheitert oft nicht an der Nachfrage, sondern an internen Prozessen. Sailfish hat deshalb nach fast 20 Jahren gezielt in ERP-Systeme, Prozessdokumentation und Automatisierung investiert, um die Grundlage für weiteres Wachstum zu schaffen.

Was du mitnehmen kannst:

  • Skalierung braucht belastbare Prozesse in Listing Management, Lagerhaltung und Auftragsabwicklung
  • ERP-Systeme helfen, Komplexität über mehrere Vertriebskanäle hinweg zu reduzieren
  • KI und Automatisierung können operative Teams deutlich entlasten
  • Wer international expandieren will, sollte Prozesse standardisieren, bevor zusätzliche Märkte hinzukommen

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Amazon für Gründer:innen und Kleine Unternehmen

Amazon will noch mehr Gründer:innen sowie kleinen und mittleren Unternehmen helfen ihren Traum zu leben: Das kostenfreie digitale Wissensportal Quickstart Online unterstützt KMUs in Deutschland beim Einstieg in den Onlinehandel, egal ob bei Amazon oder anderswo. Zudem können Kund:innen seit letztem Jahr unter Amazon & Kleine Unternehmen  gezielt Produkte von kleinen Unternehmen, wahlweise auch aus der eigenen Region, entdecken. Jetzt mehr erfahren, wie Amazon Start-ups sowie kleine und mittlere Unternehmen unterstützt unter www.unternehmerinnenderzukunft.de .

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