Onlinehändler-Horoskop KW 44: Vier Wochen bis Black Friday

Das Onlinehändler-Horoskop für die KW 44 (26. Oktober bis 1. November 2026) fällt in die Woche, in der das Weihnachtsgeschäft ernst wird. Die Zeitumstellung liegt seit Sonntag hinter dir, Halloween und Allerheiligen stehen im Kalender, und bis zum Black Friday am 27. November bleiben vier Wochen. Was die zwölf Tierkreiszeichen in dieser Woche für Lager, Preise, Werbung und Versand beachten sollten, liest du hier – nüchtern, ohne Räucherstäbchen und mit Blick auf Marge und Marktplätze.

Vier Wochen bis Black Friday: Das gilt diese Woche für alle Zeichen

Bevor es in die einzelnen Zeichen geht, der Kalender. Er ist für alle gleich und gilt unabhängig davon, wo Venus gerade steht. Die Zeitumstellung am 25. Oktober hat jeden Zeitstempel im Shopsystem verschoben: Cron-Jobs für Preisaktualisierungen, Newsletter-Versandzeiten und die Cut-off-Zeit für den taggleichen Versand gehören diese Woche einmal kontrolliert. Wer seine Versandzeit mit „Bestellung bis 14 Uhr“ bewirbt, prüft, ob die Uhr im Backend noch dieselbe Zeit zeigt wie die beim Paketdienst.

Der Reformationstag am 31. Oktober fällt 2026 auf einen Samstag, Allerheiligen am 1. November auf einen Sonntag. Beide Feiertage kosten dich in dieser Woche keinen Versandtag – ein seltener Glücksfall im Kalender. Halloween-Ware, die bis Freitag nicht verkauft ist, wird ab Montag zum Lagerhüter. Und der wichtigste Termin der Woche steht nicht im Feiertagskalender: Am 28. Oktober beginnt das 30-Tage-Fenster vor dem Black Friday. Nach § 11 Preisangabenverordnung (PAngV) musst du bei jeder Preisermäßigung den niedrigsten Gesamtpreis der letzten 30 Tage angeben. Wer am 27. November mit Streichpreisen werben will, legt ab Mittwoch fest, welche Preise er bis dahin hält.

Widder (21.3.–20.4.): Wer jetzt zu viel nachbestellt, zahlt im Januar

Der Widder steht unter Mars, und Mars drängt nach vorn. In dieser Woche heißt das: Die Nachbestellungen für das Weihnachtsgeschäft sind entweder schon raus oder gehen diese Woche raus. Die Konstellation legt nahe, die Mengen noch einmal gegen die Abverkaufszahlen der Jahre 2024 und 2025 zu halten. Wer im Vorjahr im Januar auf Ware saß, weiß, wie sich eine Fehleinschätzung im Oktober anfühlt.

Bei den Finanzen zeigt sich der Widder in dieser Woche ungeduldig. Werbebudgets werden früh hochgefahren, bevor die Nachfrage da ist. Die Daten der Vorjahre zeigen für die meisten Sortimente, dass die Conversion-Rate erst ab der zweiten Novemberwoche anzieht. Budget, das jetzt in Klicks fließt, fehlt am 27. November.

Hinweis der Woche: Sortiere dein Lager nach Reichweite in Wochen. Alles mit mehr als zwölf Wochen Reichweite bekommt diese Woche keine Nachbestellung – egal, wie gut der Einkaufspreis gerade aussieht.

Stier (21.4.–20.5.): Stabile Preise werden diese Woche zur Margenfalle

Der Stier hält an Preisen fest, die sich bewährt haben. Venus, sein Planet, steht für Beständigkeit. In der KW 44 ist das ein Risiko, weil der Wettbewerb auf Amazon und eBay die Preise bereits vor dem Black Friday nach unten schiebt. Wer sein Repricing-Tool (Software zur automatischen Preisanpassung) auf Mindestmargen eingestellt hat, prüft diese Woche, ob die Mindestmargen noch zu den aktuellen Einkaufspreisen passen.

Auf der Lieferantenseite zeigt sich der Stier verhandlungsstark. Zahlungsziele, die jetzt auf 60 Tage verlängert werden, entlasten die Liquidität in der Phase, in der das Lager am vollsten ist. Diese Woche ist für solche Gespräche günstig, weil Lieferanten ihre Auftragsbücher für November schließen wollen.

Hinweis der Woche: Gleiche die Preise deiner 20 umsatzstärksten Artikel mit den drei günstigsten Wettbewerbern auf dem jeweiligen Marktplatz ab. Wer mehr als acht Prozent darüber liegt, verliert in den kommenden vier Wochen die Buy Box (Einkaufswagenfeld bei Amazon).

Zwillinge (21.5.–21.6.): Drei Kanäle gleichzeitig, keiner richtig

Merkur regiert die Zwillinge, und Merkur liebt Kommunikation auf allen Kanälen. In dieser Woche bedeutet das: Newsletter, Social Media, Marktplatz-Kampagnen und der eigene Shop konkurrieren um dieselbe Aufmerksamkeit. Die Konstellation rät zur Konzentration. Ein Kanal, der sauber vorbereitet ist, bringt im November mehr als vier, die halb laufen.

Bei der Organisation neigen Zwillinge zu parallelen Baustellen. Das Weihnachtsgeschäft verzeiht das nicht. Wer in dieser Woche den Deckungsbeitrag pro Kanal (Umsatz abzüglich aller direkt zurechenbaren Kosten) ausrechnet, erkennt schnell, welcher Kanal im Dezember Ressourcen bekommt und welcher nur mitläuft.

Hinweis der Woche: Plane den November-Newsletter jetzt komplett durch – Termine, Betreffzeilen, Angebote. Zwei gut gemachte Mailings schlagen sieben hastige. Und sieben hastige kosten Abmeldungen, die du im Januar nicht zurückholst.

Krebs (22.6.–22.7.): Dein Kundenservice entscheidet das Weihnachtsgeschäft

Der Mond regiert den Krebs, und der Mond steht für Nähe. Für Onlinehändler heißt das in der KW 44: Kundenservice. Die Anfragen zu Lieferzeiten, Retouren und Verfügbarkeit nehmen ab jetzt wöchentlich zu. Wer seine Antwortzeiten in dieser Woche misst, hat eine Basis, gegen die er im Dezember vergleichen kann. Ohne Basis bleibt nur das Gefühl, und das trügt in der Hochsaison.

Die Konstellation legt außerdem nahe, die Retourenabwicklung zu prüfen. Das verlängerte Rückgaberecht, das viele Händler für Weihnachtsgeschenke anbieten, muss in den AGB und auf der Produktseite stehen. Wer es erst im Dezember einträgt, hat für die Novemberbestellungen zwei verschiedene Fristen laufen – ein Service-Albtraum.

Hinweis der Woche: Bestelle einmal selbst in deinem Shop und schicke die Ware zurück. Jeder Schritt, der dich nervt, nervt deine Kunden im Dezember zehnmal mehr.

Löwe (23.7.–23.8.): Große Kampagne, kleines Budget – das geht schief

Die Sonne regiert den Löwen, und der Löwe will gesehen werden. In der KW 44 ist Sichtbarkeit teuer: Die Klickpreise (CPC) auf Amazon, Google und Meta steigen ab jetzt bis Weihnachten. Wer eine große Kampagne plant, aber nur ein kleines Budget hat, verbrennt es in den ersten Tagen. Die Konstellation rät, das Budget auf die Wochen 47 bis 51 zu konzentrieren und jetzt nur Testkampagnen zu fahren.

Bei den Werbemitteln zeigt sich der Löwe diese Woche kreativ. Das ist der richtige Zeitpunkt, um Bilder und Texte für den Black Friday zu produzieren – nicht erst am 20. November. Was jetzt fertig ist, kann in zwei Wochen mit kleinem Budget getestet werden. Die Variante, die dann gewinnt, bekommt das große Budget.

Hinweis der Woche: Prüfe in allen Werbekonten die Tagesbudget-Deckel. Amazon Ads und Meta überschreiten Tagesbudgets um bis zu 25 Prozent, wenn der Algorithmus Nachfrage sieht. Wer das nicht einplant, hat Ende November eine Rechnung, die nicht zur Planung passt.

Jungfrau (24.8.–23.9.): Deine Checkliste rettet den November

Die Jungfrau steht unter Merkur, aber anders als die Zwillinge nutzt sie ihn für Details. In dieser Woche ist das ein Vorteil: Die Pflichtangaben in den Listings werden vor dem Weihnachtsgeschäft von Abmahnvereinen und Wettbewerbern stärker kontrolliert als im Sommer. Produktsicherheitsverordnung (GPSR), Herstellerangaben, Grundpreise und Lieferzeitangaben sind die Punkte, an denen Händler im vierten Quartal am häufigsten hängen bleiben.

Die Konstellation legt nahe, die Kontrolle nicht auf alle Artikel auszudehnen. Das schafft niemand in einer Woche. Eine Stichprobe über die umsatzstärksten Artikel reicht, um die Fehlermuster zu erkennen. Was bei zehn Listings falsch ist, ist meist bei allen falsch – und lässt sich dann per Massenbearbeitung beheben.

Hinweis der Woche: Zieh dir zehn Listings aus den Top 50 und prüfe sie gegen deine Pflichtangaben-Liste. Jeden Fehler notierst du mit dem Feld, in dem er steckt. Diese Liste ist dein Arbeitsplan für die kommende Woche.

Waage (24.9.–23.10.): Die Black-Friday-Entscheidung fällt am Mittwoch – nicht später

Die Waage wägt ab, und das ist ihr Problem in der KW 44. Die Frage, ob und mit welchen Artikeln sie am Black Friday rabattiert, verträgt keinen Aufschub mehr. Ab dem 28. Oktober zählt das 30-Tage-Fenster der Preisangabenverordnung. Jeder Preis, den du ab Mittwoch setzt, wird zum Referenzpreis für die Streichpreise am 27. November. Wer jetzt noch Aktionspreise laufen hat, drückt sich damit den eigenen Referenzpreis nach unten.

Venus, der Planet der Waage, steht für Ausgleich. Im Handel heißt das: Die Rabattstrategie muss zur Marge passen. Ein Rabatt von 30 Prozent auf einen Artikel mit 25 Prozent Marge ist keine Strategie, sondern ein Verlust mit Werbebudget. Die Konstellation rät zu einer Liste mit drei Spalten: Artikel, maximaler Rabatt, verbleibende Marge. Alles, was in der dritten Spalte negativ wird, fliegt raus.

Hinweis der Woche: Dokumentiere ab dem 28. Oktober die Verkaufspreise aller Artikel, die am Black Friday reduziert werden sollen. Ein Screenshot pro Artikel mit Datum reicht. Ohne diese Dokumentation ist jede Abmahnung wegen falscher Streichpreise schwer abzuwehren.

Skorpion (24.10.–22.11.): Geburtstagswoche – und die Zahlen lügen nicht

Der Skorpion hat Geburtstag, und Pluto, sein Planet, steht für das, was unter der Oberfläche liegt. In der KW 44 ist das die Deckungsbeitragsrechnung. Der Skorpion schaut dorthin, wo andere wegsehen: auf die Artikel, die Umsatz bringen, aber nach Retouren, Werbekosten und Marktplatzgebühren Geld kosten. Jedes Sortiment hat sie. Im Weihnachtsgeschäft verkaufen sie sich besonders gut – und der Verlust wächst mit.

Die Konstellation legt nahe, den Vergleich mit den Vorjahren zu ziehen. Die Kalenderwochen 44 bis 52 der Jahre 2024 und 2025 zeigen, welche Artikel in der Hochsaison die Retourenquote nach oben ziehen. Wer diese Artikel jetzt aus der Werbung nimmt, verliert Umsatz und gewinnt Marge. Für die meisten Händler ist das im Dezember der bessere Tausch.

Hinweis der Woche: Sortiere deine 100 umsatzstärksten Artikel nach Deckungsbeitrag II (nach Abzug von Werbekosten, Gebühren und Retourenkosten). Die unteren zehn bekommen in dieser Woche eine Entscheidung: Preis rauf, Werbung raus oder Artikel raus.

Schütze (23.11.–21.12.): Neue Märkte warten – aber nicht in dieser Woche

Jupiter regiert den Schützen, und Jupiter will wachsen. In der KW 44 zeigt sich das als Versuchung: ein neuer Marktplatz, ein weiteres Land, eine neue Produktkategorie – alles noch vor Weihnachten. Die Konstellation rät ab. Wer jetzt auf Kaufland, Otto oder Amazon Frankreich startet, lernt die Eigenheiten des Marktplatzes in der Woche, in der er keine Zeit dafür hat. Die Fehler kosten dann doppelt.

Das heißt nicht, die Ideen zu verwerfen. Der Schütze arbeitet in dieser Woche an einer Liste für Januar. Jede Expansionsidee bekommt drei Angaben: erwarteter Umsatz, nötige Vorlaufzeit, interne Kapazität. Mit dieser Liste startet er im Januar schneller als jeder Händler, der im November nebenher anfängt.

Hinweis der Woche: Prüfe, ob deine bestehenden Marktplatzkonten alle Verifizierungen für das vierte Quartal erfüllt haben. Amazon und eBay sperren Konten mit offenen Identitätsprüfungen auch in der Hochsaison, und die Freischaltung dauert dann Wochen.

Steinbock (22.12.–20.1.): Die Planung ist fertig – jetzt kommt der Paketdienst

Saturn regiert den Steinbock, und Saturn steht für Ordnung. Der Steinbock hat sein Weihnachtsgeschäft geplant, die Zahlen stehen, das Personal ist eingeteilt. In der KW 44 trifft die Planung auf die Realität der Versanddienstleister. Peak-Zuschläge, die ab November fällig werden, und Kapazitätsgrenzen bei der Abholung stehen in keiner internen Planung, die im September gemacht wurde.

Die Konstellation legt nahe, den Versandvertrag diese Woche noch einmal zu lesen. Welche Zuschläge gelten ab wann, wie viele Pakete nimmt der Dienstleister pro Abholung maximal mit, und was passiert, wenn die Menge überschritten wird. Wer diese Antworten erst am 10. Dezember sucht, findet sie im Kundenservice des Paketdienstes nicht mehr.

Hinweis der Woche: Richte einen zweiten Versanddienstleister als Ausweichlösung ein, auch wenn du ihn nicht brauchen willst. Ein Testpaket pro Woche hält den Prozess warm. Fällt der Hauptdienstleister im Dezember aus, hast du eine Alternative, die nicht erst eingerichtet werden muss.

Wassermann (21.1.–19.2.): KI-Tools ja – aber nicht im laufenden Betrieb

Uranus regiert den Wassermann, und Uranus steht für Technik und Veränderung. In der KW 44 ist das gefährlich. Der Wassermann will das neue Shopsystem-Update einspielen, das KI-Tool für Produkttexte testen und die Checkout-Seite umbauen. Jeder dieser Eingriffe kann im November Umsatz kosten, wenn er schiefgeht. Die Konstellation rät zum Code Freeze (Stopp aller Änderungen am System) ab dem 1. November bis zum Jahresende.

Was noch geändert werden muss, wird diese Woche erledigt und getestet. Ab Montag, dem 2. November, laufen nur noch Sicherheitsupdates. Alles andere wartet. Der Wassermann nutzt die Zeit, um Backups zu prüfen: Lässt sich der Shop aus dem letzten Backup tatsächlich wiederherstellen, oder liegt da seit Monaten eine Datei, die niemand je getestet hat?

Hinweis der Woche: Mache eine Liste aller Plugins, Erweiterungen und Integrationen, die im Dezember laufen müssen. Jedes Teil, das seit mehr als einem Jahr kein Update bekommen hat, ist ein Risiko – aber eines, das du jetzt kennst, statt es am 15. Dezember zu entdecken.

Fische (20.2.–20.3.): Das Bauchgefühl sagt Sortiment, die Daten sagen Fokus

Neptun regiert die Fische, und Neptun steht für Intuition. Der Fische-Händler spürt, welche Artikel sich im Dezember verkaufen werden, und nimmt sie ins Sortiment. In der KW 44 kollidiert das Gefühl mit der Lagerfläche. Jeder neue Artikel, der jetzt kommt, nimmt Platz, Kapital und Aufmerksamkeit von den Artikeln, die seit Jahren im Dezember laufen. Die Konstellation rät, das Sortiment zu verkleinern, nicht zu vergrößern.

Die Fische neigen außerdem dazu, im vierten Quartal die eigene Belastung zu übersehen. Die Wochen 47 bis 52 sind für die meisten Händler die längsten des Jahres. Wer in dieser Woche festlegt, an welchen Tagen er nicht arbeitet, hält das im Dezember eher durch als jemand, der sich „irgendwann“ frei nehmen will. Irgendwann ist im Handel der 2. Januar.

Hinweis der Woche: Nimm die 20 Artikel mit dem schlechtesten Verhältnis von Lagerdauer zu Umsatz und setze sie auf Abverkauf. Der Platz, den sie freimachen, ist im Dezember mehr wert als der Preis, den sie noch bringen.

Fazit: Die Sterne sind egal, der 28. Oktober nicht

Zwölf Zeichen, zwölf Schwerpunkte – und drei Termine, die für alle gelten. Die Zeitumstellung hat deine Zeitstempel verschoben. Das 30-Tage-Fenster der Preisangabenverordnung öffnet am 28. Oktober und entscheidet, mit welchen Streichpreisen du am Black Friday werben darfst. Und der 1. November ist der letzte sinnvolle Termin für größere Änderungen am Shopsystem.

Dass Händler, die ihre Referenzpreise ab Mittwoch dokumentieren, im November weniger Abmahnungen bekommen, ist safe.