Amazon Verkaufspartner haben mehr Daten zur Verfügung, als viele vermuten. Doch zwischen Statistiken, Berichten, Markenanalyse und Product Opportunity Explorer ist es nicht immer einfach, den Überblick zu behalten.

Christian Otto Kelm gehört zu den Amazon-Experten, die besonders tief in diese Datenwelt eintauchen. Seit 13 Jahren arbeitet der im Amazon Umfeld und hat Vendoren, Agenturen, Händler und Tools aus nächster Nähe kennengelernt. In dieser Folge zeigt er, welche Daten Amazon heute direkt in Seller Central bereitstellt, wie Verkaufspartner daraus konkrete Handlungsempfehlungen ableiten können und warum viele Unternehmen noch längst nicht alle Möglichkeiten nutzen.

„Ich glaube, es gibt immer noch viele Verkaufspartner, die zu wenig mit diesen Daten machen.“

– Christian Otto Kelm, Amalyze

🎯 Darum lohnt sich diese Folge:

  1. Welche First-Party-Daten Amazon Verkaufspartnern heute direkt zur Verfügung stellt
  2. Wie Search Query Performance zeigt, wonach Kunden suchen und wie Deine ASIN im Suchfunnel abschneidet
  3. Wie Verkaufspartner mit Category Insights und Product Opportunity Explorer Markt, Wettbewerb und neue Chancen analysieren können

💡 So nutzt Du den Search Query Performance Report für datenbasierte Entscheidungen

Der Search Query Performance Report gehört für Christian Otto Kelm zu den meist unterschätzten Datenquellen in Seller Central. Er zeigt für die eigene Marke oder ASIN unter anderem relevante Suchbegriffe, Suchvolumen sowie die Entwicklung über bis zu 18 Monate. Damit lässt sich nicht nur erkennen, wonach Kunden suchen. Verkaufspartner können auch prüfen, wo ihre Produkte sichtbar sind, welche Keywords an Bedeutung gewinnen und ob daraus Handlungsbedarf bei SEO oder PPC entsteht.

Deine Key Takeaways:

  • Suchvolumen über mehrere Zeiträume vergleichen und Trends erkennen
  • Prüfen, für welche Suchbegriffe Deine ASIN relevant ist
  • SEO- und PPC-Maßnahmen auf Basis tatsächlicher Suchdaten priorisieren
  • Saisonale Entwicklungen frühzeitig erkennen und für die Planung nutzen
  • Mehrsprachige Suchbegriffe identifizieren, die bisher im Content fehlen
  • Den gesamten Suchfunnel von Impressionen über Klicks bis zum Kauf analysieren

➔ Mehr zum Search Query Performance Dashboard erfahren

🧑🏻 Christian Otto Kelm: Vom Amazon Vendor-Management zum Datenexperten im Verkaufspartner-Umfeld

Christian Otto Kelm beschäftigt sich seit 13 Jahren intensiv mit Amazon. Dabei hat er nahezu alle relevanten Perspektiven des Marketplace-Geschäfts kennengelernt – vom Vendor über die Agentur bis zum Seller und schließlich als Berater und Tool-Experte.

Die wichtigsten Facts:

  • Einstieg ins Amazon Umfeld vor rund 13 Jahren
  • Betreuung eines großen europaweiten Vendors
  • Danach Wechsel in die Agenturwelt
  • Arbeit auf Verkaufspartner-Seite bei KW-Commerce
  • Seit fast acht Jahren selbstständig im Amazon Umfeld tätig
  • Arbeit für Amalyze im Bereich PPC und SEO
  • Intensive Beschäftigung mit Seller Central, Amazon Daten und Marketplace-Strategien
  • Heute einer der profiliertesten deutschen Experten für die operative Amazon Datenwelt

Im Fokus von „Unternehmer:innen der Zukunft – Der Amazon Podcast zum Marketplace“ stehen alle 14 Tage persönliche Erfolgsstories, Tipps und Tricks sowie nützliches Expertenwissen für Unternehmer:innen rund um den Amazon Marketplace. Hörer:innen finden den Podcast auf allen gängigen Streamingdiensten von Spotify über Apple bis Deezer und auf Amazon Music .

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👉 Product Opportunity Explorer – so analysierst Du Markt und Wettbewerb

Während der Search Query Performance Report vor allem die eigene ASIN betrachtet, ermöglicht der Product Opportunity Explorer den Blick auf den gesamten Markt. Verkaufspartner können dort Suchnischen analysieren und unter anderem Suchvolumen, Wachstum, verkaufte Einheiten, Preise und Rücksendequoten betrachten. Besonders spannend wird es bei den tieferliegenden Insights zu Suchbegriffen, Kundenbewertungen und Rücksendegründen.

Was du mitnehmen kannst:

  • Marktgröße und Entwicklung einer Suchnische analysieren
  • Preisbereiche und Preismediane mit dem eigenen Produkt abgleichen
  • Suchbegriffe identifizieren, für die Wettbewerber relevant sind
  • Positive und negative Kundenfeedbacks sowie Rücksendegründe auswerten
  • Aus Kundenbedürfnissen konkrete Impulse für Produktentwicklung und Content ableiten
  • Wettbewerber-ASINs eingeben und über den Reverse-Lookup zusätzliche Suchfelder entdecken

➔ Mehr zum Product Opportunity Explorer erfahren

Amazon für Gründer:innen und Kleine Unternehmen

Amazon will noch mehr Gründer:innen sowie kleinen und mittleren Unternehmen helfen ihren Traum zu leben: Das kostenfreie digitale Wissensportal Quickstart Online unterstützt KMUs in Deutschland beim Einstieg in den Onlinehandel, egal ob bei Amazon oder anderswo. Zudem können Kund:innen seit letztem Jahr unter Amazon & Kleine Unternehmen  gezielt Produkte von kleinen Unternehmen, wahlweise auch aus der eigenen Region, entdecken. Jetzt mehr erfahren, wie Amazon Start-ups sowie kleine und mittlere Unternehmen unterstützt unter www.unternehmerinnenderzukunft.de .

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